時間不重要,思維方式不同,結(jié)果肯定不一樣 | 婚嫁100人

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-01-30 00:00
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蜜堂利用互聯(lián)網(wǎng)思維在很短的時間,超過別人用五年、十年達到的一個結(jié)果。然而,互聯(lián)網(wǎng)思維到實際應(yīng)用中究竟體現(xiàn)在哪里?

蜜堂利用互聯(lián)網(wǎng)思維在很短的時間,超過別人用五年、十年達到的一個結(jié)果。然而,互聯(lián)網(wǎng)思維到實際應(yīng)用中究竟體現(xiàn)在哪里?

思維方式不同,產(chǎn)生的結(jié)果就不太一樣。蜜堂利用互聯(lián)網(wǎng)思維在很短的時間,超過別人用五年、十年達到的一個結(jié)果。然而,互聯(lián)網(wǎng)思維到實際應(yīng)用中究竟體現(xiàn)在哪里?

在張曄晗的經(jīng)歷中,互聯(lián)網(wǎng)思維主要圍繞“快”這個核心。

快:是效率高、決策快、反饋迅速。

快:也指的是接受新鮮信息、方法比別人更快、更容易消化信息并且能夠應(yīng)用于實際的管理之中。

得益于張曄晗曾經(jīng)的電商從業(yè)經(jīng)歷:電商在產(chǎn)品銷售過程中,會將產(chǎn)品分為廣告產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品。比如,經(jīng)常被提到的爆款,就是利潤低但卻能夠吸引客人的產(chǎn)品。蜜堂采用了這樣的方法將產(chǎn)品細分:用免費、利潤低的爆款廣告產(chǎn)品去吸引客戶,利潤產(chǎn)品則用于具備消費能力的高端客戶,以此進行搭配銷售,逐漸獲得了良好的市場反饋。

“不是每一件產(chǎn)品都要賺錢的理念”對于傳統(tǒng)企業(yè)難以接受,而正因為此,在激烈的市場角逐之中,蜜堂用這樣的方法超越了當(dāng)時云南婚嫁市場中的諸多老牌婚慶公司和個人工作室,成為云南婚嫁市場的佼佼者。

蜜堂五年,從創(chuàng)建到與外界合作

2013年,張曄晗找了一個合伙人成立了蜜堂婚禮記時尚婚禮策劃服務(wù)機構(gòu)。由于公司最初辦公的地方叫講武堂,而做的事業(yè)是甜蜜的事情,在公司取名時自然而然想到了“蜜堂”二字。

進入云南婚嫁市場后,這才發(fā)現(xiàn),原來當(dāng)?shù)鼐哂惺嗄隁v史的婚慶公司接受外面的新事物速度很慢,有些則是沒有完全吃透。在電商、互聯(lián)網(wǎng)工作過的張曄晗利用互聯(lián)網(wǎng)信息和昆明之外的同行交流。

2015年,蜜堂逐步走正規(guī),公司成立了銷售部,團隊也由20人發(fā)展到50人。彼時,公司全年承辦婚禮場次超過700多場。業(yè)績包括訂單量、銷售額等方面都有了快速提升。與此同時,云南婚嫁市場也在進行洗牌。不少老牌公司成員出來做工作室,也有一些設(shè)計行業(yè)和其他行業(yè)轉(zhuǎn)型進入婚嫁市場。

2016年,蜜堂開始與行業(yè)內(nèi)外展開合作:聯(lián)合KD Fleur?、蔡上工作室等完成了一場20公畝人造森林,十六輛十米重卡,一千米truss架,近64萬支鮮花,兩千四百桌宴席的盛大婚禮;與蔡上作品工作室達成深度戰(zhàn)略合作,蔡上擔(dān)任蜜堂婚禮首席策劃顧問;聘請了中國婚慶行業(yè)領(lǐng)軍人物史康寧老師擔(dān)任顧問。除此之外,蜜堂婚禮與《ELLE》跨界合作參與了明星張杰&謝娜夫婦結(jié)婚五周年重返香格里拉的拍攝之旅。

大膽走向企業(yè)合規(guī)路線

蜜堂負責(zé)人透露:“2017年,公司在業(yè)務(wù)上沒有太多的拓展,是整理規(guī)范的一年。原來我們的財務(wù)、流程,包括制度都是不完善的。但經(jīng)過一年,我們在稅務(wù)、財務(wù)以及公司的整個流程、員工福利等方面,已經(jīng)達到了非常規(guī)范的要求。

據(jù)悉,有部分婚慶公司其實并不合規(guī),稅務(wù)方面尤其明顯。婚慶公司找個體戶刷卡或者客戶消費直接進入了老板個人的賬戶。長此以往,中國的稅務(wù)將會越來越嚴格。并且,公司達到一定規(guī)模,如果不能規(guī)范經(jīng)營,那么,無論是資本市場還是企業(yè)自身的安全、員工福利待遇等方面都會有很大問題。

2017年,蜜堂的業(yè)績超過2500萬元。據(jù)了解,公司除了婚禮策劃之外,還有婚禮堂以及其它版塊的業(yè)務(wù)。蜜堂嘗試以打包酒店、代運營的這種方式,去培訓(xùn)團隊摸索運營的方法,去探索一站式婚禮。

目前,云南婚禮堂市場剛剛起步,主要對應(yīng)中低端的客戶,大概是上海五、六年前的水平,主要看誰能抓住機會。而上?;槎Y堂模式不斷更迭轉(zhuǎn)變的速度,也將繼續(xù)影響昆明的婚禮堂運營。

談及獲客難現(xiàn)象時,蜜堂相關(guān)負責(zé)人坦言:“線下傳統(tǒng)的獲客渠道——酒店、異業(yè),獲客涉及到跟這些企業(yè)合作是否有創(chuàng)新。你要用什么樣的方法去打動酒店,能為酒店提供什么,這個其實很重要。另外,就是和異業(yè)的合作。大家都說影樓導(dǎo)客、轉(zhuǎn)介紹效果很高,但是我們拿下來,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率極其的低。網(wǎng)絡(luò)上,我們會對每個渠道進行分析也就是用戶畫像。通過數(shù)據(jù)分析的方法了解用戶的喜好,引導(dǎo)我們?nèi)プ鲆恍┱嬲幸饬x的事情。在這之后就是拼運營和數(shù)據(jù)。”

未來成為平臺化公司,走向婚慶生態(tài)鏈

眾所周知,婚禮是一個變化非??斓男袠I(yè),其主要體現(xiàn)在設(shè)計層面。客人追求獨一無二定制化的東西,但這些東西往往價格高昂且不可批量化,而批量化又是商業(yè)化時代追求的目標。兩者之間的矛盾如何調(diào)和,蜜堂認為在二者之間需要找到一個折中點。

于是,在未來的藍圖規(guī)劃中,蜜堂將成為平臺化公司。無論是婚禮、婚慶還是婚禮跟拍、道具等,都可以在這個平臺采購,從婚嫁產(chǎn)業(yè)上達到生態(tài)閉環(huán),形成一個完整的生態(tài)圈。

平臺前端進行獲客,后端供應(yīng),中間則為蜜堂。用戶通過前端平臺購買東西,后端負責(zé)生產(chǎn)加工。中間所謂的“蜜堂”,則能夠裂變?yōu)槎鄠€小品牌,有十個百個叫做蜜堂的公司。任何人都可以到這個平臺進行搭建,蜜堂則負責(zé)提供辦公環(huán)境、財務(wù)、雜物等一些管理、供應(yīng)鏈的支持。這樣既能節(jié)約成本,又可以增加客戶消費次數(shù)。

這其實是一種孵化的模式,這種模式我覺得它才有生命力。因為是在幫別人掙錢,也是幫自己掙錢?!泵厶秘撠?zé)人表示。

具體到2018年的計劃,他說了四個字——埋頭苦干。

在他看來:“越在行業(yè)變革的時候越是要找到自己的核心競爭力。不能“銷售拼銷售,執(zhí)行拼執(zhí)行”,人拼人一定會累死人。用公司策劃+銷售+執(zhí)行的力量去PK某個銷售,這樣一定會贏,而且可以用很少的力氣贏。這是我講得需要更多的埋頭苦干?!?/p>


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