丁志睿：婚禮堂經(jīng)營關鍵時期突擊營銷

婚禮堂行業(yè)如火如荼，婚禮秀、會議銷售、小課堂、儲值卡銷售、周年慶……諸多營銷環(huán)節(jié)，如何能夠拿到超乎想象的業(yè)績？

結婚產(chǎn)業(yè)處于解構與重建的動態(tài)變化中，充滿著不確定性，新舊觀念相碰撞、業(yè)態(tài)在跨界融合，婚禮宴會人在不斷探索新模式！

12月14日-15日，以“致敬中國婚禮堂20年！”為主題，2021“金標獎”中國結婚產(chǎn)業(yè)年會將在江蘇溧陽藍洋林頓酒店舉行。

屆時，將會有500+位來自全國的酒店、餐飲、婚禮堂、婚禮機構負責人，還有文旅地產(chǎn)、投資機構等負責人到場交流。

2021“金標獎”中國結婚產(chǎn)業(yè)年會上，山東羅芙威宮宴會酒店集團運營總監(jiān) 丁志睿將為大家?guī)碓掝}分享《婚禮堂經(jīng)營關鍵時期突擊營銷》。

如今在疫情影響下，婚禮訂單一般會受到很大影響：客戶預定婚期持觀望態(tài)度。

從家庭層面來講，僅僅是等待，除非個別懷孕情況會取消之外，一般都是等待環(huán)境放松或者影響不大之后繼續(xù)推進，畢竟結婚這樣的事情在中國不僅僅是兩個人的問題，也是兩個家族，雙方所有親友都關注的問題。

既是公告，也是聚會，更是一生一次的人生大事。

丁志睿表示，現(xiàn)在網(wǎng)絡暢通，信息量特別大，常規(guī)廣告鋪天蓋地，平時大家關注度都不夠。往往在疫情的時候既是危機也是機會，如何在疫情嚴重時候不退反進，亮點新聞抓住客戶眼球，最終簽單值得深思。

銷售淡季，很多團隊都在考慮培訓學習，或者休整隊伍，等待旺季回暖。那么如何才能在淡季做到不退反進，賺得盆滿缽滿？

丁志睿認為好的銷售團隊沒有淡季。

他表示，旺季的時候自進店客戶足夠店內員工招待消化，相對平淡的時候則需要我們銷售團隊制造噱頭，吸引眼球，抓住客戶，像婚禮秀、小課堂、儲值卡銷售、周年慶等等都可以幫助我們增加營業(yè)額，但如何落地、如何有效推進最終增加訂單值得深思。

當前，婚慶公司、傳統(tǒng)酒店以及相關行業(yè)一起涌入婚禮堂版塊，面對這樣的市場，培訓行業(yè)如火如荼。但營銷團隊各有各的招數(shù)和習慣，團隊素質水平參差不齊，團隊的績效考核、整體風氣、當?shù)仫L土人情各有不同，并不是靠幾個銷售方法就可以完全改變。

在丁志睿看來，這需要從企業(yè)的定位出發(fā)，從產(chǎn)品的底層構架深挖，從客戶的購買邏輯思索，最終從終端的銷售策劃落地，這樣才能拿出好的成績。

但往往每一個點都需要深思，需要重新構建，那么，如何在團隊不不夠強悍或者不夠成熟的情況下拿下好的業(yè)績？

核心目的只有一個，那就是集中一個階段，改變戰(zhàn)局，拿出戰(zhàn)果，一定拿到結果的羅芙威宮式營銷即為“贏銷”。

平時我們所搞的營銷環(huán)節(jié)有很多：婚禮秀、會議銷售、小課堂、儲值卡銷售、周年慶。

但這只是諸多環(huán)節(jié)中的最后一環(huán)，如何能夠拿到超乎想象的業(yè)績，如果能讓我們每一個營銷策劃實際落地——婚禮堂經(jīng)營關鍵時期突擊營銷幫你解決這些問題！

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