硬核觀點：婚禮堂真的會干掉婚慶公司嗎？

所以，要么婚慶公司在婚禮堂巨頭進入之前就快速規(guī)模化拿代理，進而轉為和酒店的合資或者全包模式，要么就依然面臨被取代的高風險。

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婚慶和婚禮堂的真正差別在于，商業(yè)模式層面婚慶是一個非標服務，婚禮堂是一個高度標準化的服務體系。

婚禮堂是更高效的賺錢機器，市場的壁壘建立好之后相對較高，而婚慶并不高，我們看北京匯愛、摩卡、愛恩為什么要做場地做婚禮堂呢？

就是因為婚禮堂能夠為他們帶來競爭壁壘，但是婚慶并不能，這個搶占高維度資源的戰(zhàn)役，和第一條同理。

至于經(jīng)營層面，看看產品售賣的種類就一目了然了，贏利點不一樣。

多數(shù)婚禮堂還不是從餐飲賺錢，婚禮只是一個吸引用戶的點而已，這兩項相加的產品價值遠遠高于任何單一方品牌提供的價值，這也是為什么大家都想做的原因。

婚禮堂和婚慶公司沒有合作的可能，看國外就一目了然了，要么酒店自己變成婚禮堂運營，要么被婚慶公司收購成為婚禮堂。

因為利益分配起來太麻煩，只能有一個贏家，不合在一起，總有一方的發(fā)展會被限制，說白了，一碗飯誰能都吃下來，這就是最終的結果，沒有可能兩個人找到一個好方式，每個人都是滿一碗飯。

廣西水明漾宴會中心 關志剛：

婚禮堂會不會干掉婚慶公司？這個要看城市，也要看城市的婚禮堂競爭力度。

對于三四線城市來講，婚禮堂在充分競爭的時候，那么當?shù)氐男』閼c公司肯定會遭受到婚禮堂很殘酷的沖擊。

首先婚禮堂的競爭力度會非常大，因為現(xiàn)在一家接著一家開，婚禮堂已經(jīng)成為市場的核心主力了。很快婚禮堂就會變成充分競爭，三四線城市的這些小婚慶公司會很痛苦。

在一二線城市，婚禮堂競爭的客戶群體，始終處于中低端。雖然現(xiàn)在一些婚禮堂也在朝著高端客戶發(fā)展，但是依然達不到頂級。一二線城市的品牌酒店，它永遠不會做固定布置，因為品牌酒店的收益，總是圍繞著客房、餐飲和會議來的。在一二線城市的高端婚慶公司，它們的群體屬于頂級客戶，因此不會有太大的影響。

但是，一二線城市里面的量化婚慶公司，也就是說走套餐的婚慶公司，還是會有影響的。

婚禮堂經(jīng)營和婚慶完全是兩碼事，婚禮堂的經(jīng)營體系是一個規(guī)范性的大公司，再小的婚禮堂也是要五六十號人；一個婚慶公司呢，十幾個人就運營的很好了。

婚慶公司和婚禮堂的管理水準，也完全不同，我認為這完全不是一個量級上的。

關于婚禮堂和婚慶公司之間的合作，我覺得這很微妙，他們本身是一種競爭與合作關系，所以是仁者見仁，智者見智的。

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禮宴·今禧匯董事長 王晨：

婚禮堂真的會干掉婚慶公司嗎？關于這個問題，我不這么看。

首先，這兩個企業(yè)干的不是一件事，理論上我依然認為中國的婚禮堂就是餐飲宴會服務的升級，而婚慶公司，主要以婚禮策劃與執(zhí)行為核心的婚禮服務公司。

由于這幾年產業(yè)在升級，服務鏈的需求與整合讓婚禮堂和婚慶公司的服務線條有重疊，同時傳統(tǒng)酒店根據(jù)市場占有率和未來的判斷，依然在思考是否轉型。

而很多婚慶人和企業(yè)看到商機，已經(jīng)前期啟動，同時帶動低端餐飲企業(yè)也走進這個市場。

但是我們發(fā)現(xiàn)，由于在試水和探索，中國的婚禮堂呈現(xiàn)了井噴式和多型式的狀態(tài)，也就是說各地的或者說各個創(chuàng)業(yè)人投資的婚禮堂，都存在著差異化。

之前在很多論壇上我分析過，婚禮堂有地產人投資、婚禮人投資、酒店人投資、婚紗攝影公司投資等，由于基因不一樣，也許外形一樣，但內核是不一樣的，所以未來的三至五年，市場會自動洗牌。

那么婚慶公司為什么感覺有壓力，因為中國婚宴市場中，消費者中端市場占主流，婚禮堂的存在，特別是全景模式的婚禮堂拉走了大量客資。

其實不僅僅影響了婚慶公司，比如我們其中一個店，全年400場婚禮，那么市場上就少了400對新人去布置，同時常規(guī)酒店也少了4000－10000桌宴會，婚禮堂給酒店的壓力也很大。

未來傳統(tǒng)酒店一定會戰(zhàn)略調整，大戰(zhàn)在即。

所以在這一歷史階段，設計能力不夠、市場拓展力弱的婚慶公司一定是活不下去的。

關于婚禮堂與婚慶公司的差異，其實我認為本身就不應該放一起對比。

大家習慣放一起比較，是因為在比場景布置，是固化還是個性化設計，其實兩個企業(yè)研發(fā)和銷售的產品是不一樣的，簡單來說，婚禮堂賣的是以文化包裝后的餐飲，婚慶公司賣的是設計。

在我的理解，婚禮堂是平臺化的、產業(yè)集群化的，一開始我就給咱們的婚禮堂的未來，定義為婚嫁產業(yè)的線下店，體驗是婚禮堂的最核心的，產業(yè)鏈的呈載力和消售力才是婚禮堂的方向。

而婚慶公司主要還是在于設計能力和策劃水平，我覺的和我們熟悉的住宅裝飾公司的形式是接近的，所以現(xiàn)在活下去、活的好的婚慶公司，是以設計為基礎的模塊化、道具化、可復制化的公司，把復雜變簡單、把銷售變快速。

剩下來就是做培訓和賣道具的公司。

關于婚禮堂與婚慶公司的合作，這個問題很好。

我們的經(jīng)驗告訴我們，婚禮堂失去了婚禮情懷就失去了文化基因。

我的經(jīng)歷比較特殊，在行業(yè)里是屬于為了做婚禮堂而曾經(jīng)特地去開婚慶公司的人。

因為在規(guī)劃婚禮堂的時候，我們非常清楚婚禮服務專業(yè)性的重要，是婚禮堂的重要產品之一。所以我當初開婚慶公司就是為了培養(yǎng)一批未來服務婚禮堂的人，所以到今天我依然歡迎和接納婚禮人的合作。

我們與當?shù)氐囊患覂?yōu)秀團隊有戰(zhàn)略合作，比如，把戶外和廳內個性化改動等相關業(yè)務直接交給他們。

另外最重要的是，我們的加盟合作體系幫助婚慶公司把能力變成股權、把專業(yè)變成產品、協(xié)助當?shù)鼗閼c公司從談判、融資、建設一直到經(jīng)營落地，我們現(xiàn)在的加盟店都是讓當?shù)貎?yōu)秀韻婚慶公司為主要股東。

但是這里要提醒的是，往往婚禮人大多重情懷、少方法，有些設計師出身的或者是主持人出身的，都有藝術家情懷，藝術家大多不能做生意的，做技術就好。

當然還要不斷學習和升級，不能井底觀天。比如我前段去故宮和清華大學交流，那些美院和建筑學院的甚至文學系的，他們對婚禮行業(yè)是不入眼的，但他們在關注婚嫁產業(yè)，我看到的他們的作品，第一感受是，他們的藝術水平一旦進入婚慶市場，那將會引發(fā)巨變，包括婚禮堂市場。

所以我們都要不斷提升綜合能力，應對未來的挑戰(zhàn)。未來打敗我們的不是同行。我們今禧匯愿意和婚禮人共贏共發(fā)展。

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同慶樓集團婚禮會館總監(jiān) 趙智龍：

現(xiàn)在的婚禮堂模式肯定是干掉了大多或很大程度影響了目前大多數(shù)靠傳統(tǒng)婚慶業(yè)務和商業(yè)模式的婚慶公司；當然任何沒有絕對，不能說有婚禮堂，婚慶就沒有生活空間。

只能講你不革新遲早會被其它模式所淘汰。我想這是市場法則。

婚禮堂目前的產品模式分：場景類、藝術生活類、調性定制類；應該講婚慶是婚禮堂內容的一部分不是全部。

就現(xiàn)狀看婚禮堂沒有達到中高端婚慶的執(zhí)行專業(yè)度，一方面受價格影響，另一方面受人才影響。我想隨著婚禮堂的發(fā)展在資源整合上一定會越來越強，婚禮堂較婚慶的劣勢會越來越少。

從婚禮堂不涉及的客戶端口出發(fā)是出路，從業(yè)務拓展鏈板塊突破也是出路。畢竟實體門檻和抗風險系數(shù)要強于非實體。

兩個相關聯(lián)的載體合作，注定一方強勢、一方弱勢，也就是一方主導、一方附庸。就沒有均衡的，如果你認同這樣的結論都有合作的可能和粘度。

格萊美婚禮宴會中心 方樂：

婚禮堂會不會干掉婚慶公司？我的答案是不會！

為什么呢？因為目前在中國市場上的婚禮堂，都屬于中端定位的產品，在運營上，更多的關注營業(yè)流水，人員配置和整個團隊基因就不一樣。

所以，婚禮堂這樣的產品是干不掉所有的婚慶公司的，但我們一定會干掉那些不思進取、產品單一化、技術能力差的這些婚慶公司。

為什么婚慶公司覺得被“蹂躪”了？

因為我們把一些比較好轉化的客戶拿下了，剩下的都是不太好賺的、有技術含量的。那這個就變得很簡單，好賺的錢被拿走了，樓下都是高難度的客戶，那對婚慶公司的技術能力和團隊的能力就有要求了，相對應的成本就上漲了，那等于被“蹂躪”了。

但是，那些靠技術、設計能力、服務能力的婚慶公司，依然會覺得還好，也許他們會覺得更好。

所以現(xiàn)在行業(yè)的情況就是：市場在進步，技術在提升，競爭更激烈，壁壘更增強！

婚禮堂是靠重資產，大部分是靠壟斷性資源來生存；婚慶公司是靠輕資產，純技術、設計執(zhí)行的，所以婚禮堂的和婚慶公司整個的基因就是不一樣的。

從人員配置上來講，婚禮堂企業(yè)人員配置更綜合化、更規(guī)?；瑥膹N政，到辦公室管理，到銷售團隊，到婚禮策劃團隊，到整個采購、財務團隊等。婚慶公司其實雷同于工作室，部門不會那么多元，所以他們的生存法則也是不同的。

那我們就單說婚禮堂的婚慶部，和婚慶公司有什么區(qū)別呢？它也是不一樣的！

首先，婚禮堂的主營業(yè)務是餐飲、場地租金，婚慶是輔營業(yè)務。那婚慶公司的婚慶是主營業(yè)務。所以側重點不同，資源的配置、導向，人員的招聘，也就完全不同。

關于婚禮堂和婚慶公司的合作，格萊美現(xiàn)在6家門店，其中有3家是采用合作的方式操作婚慶部的。

比如說，我們這個部門會有專業(yè)的策劃師，但人員比較少，他可以完成客戶初步需求的解決，同時完成一些設計方案，但是我們現(xiàn)在做的是婚慶道具的零庫存，那我們就會委托當?shù)乇容^不錯的供應商，來幫助我們完成全年的婚禮案例的搭建。

當然，關于婚禮堂這個詞其實要有一個新的延展，我上面是站在婚禮宴會中心的角度來講的。

我個人理解：其實我們并不是真正的婚禮堂企業(yè)！如果是真正的婚禮堂企業(yè)，應該在婚慶上很專業(yè)，它的屬性是應該以婚禮服務為主。

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百嘉喜宴婚禮酒店 王磊：

未來，婚慶公司和禮堂都會存在。

首先，表面上看，每建一家婚禮堂，市場上的婚慶需求就會消失掉一到兩家婚慶公司的體量。

首先，婚禮堂是共享經(jīng)濟的一種需求，它將婚慶做了一個共享，因此選擇婚禮堂的肯定是中低端客戶。

那也就說五星級酒店的客戶永遠存在，因為他們不想自己的婚禮被共享。
這段中高端的婚禮公司就會存在，但是它的體量會下滑。

當一個城市的婚禮堂到達了飽和，那么剩下的一塊市場“蛋糕”還是要由婚慶公司、五星級酒店以會務為主的專業(yè)宴會廳來吃掉。

婚禮堂和婚慶公司在經(jīng)營上的差異實際上是兩個行業(yè)的差異。

婚禮堂首先是餐飲，在婚禮堂的經(jīng)營過程當中，餐飲是一個很重要的核心。

未來婚禮堂數(shù)量進入飽和狀態(tài)，它就不僅僅是餐飲的競爭，犧牲掉以婚慶為目的的經(jīng)營也會出現(xiàn)。不排除在未來的幾年內，婚禮堂會在婚禮場景方面不收費，而是以一種附加值的形式來給到客人。

在這個階段的婚慶公司，如果跟婚禮堂合作，其實也是一種強強聯(lián)手。

一個占據(jù)對場景和服務綜合方面的優(yōu)勢；另外一個則是在酒店、會場和宴會的一個綜合體量上占有優(yōu)勢。

兩者的合作應該差異化地去做?；閼c公司做好婚禮堂的婚禮服務板塊，或以分成等形式，或者包月制等等。

現(xiàn)在有很多婚慶公司在跟傳統(tǒng)酒店以這種模式合作，傳統(tǒng)酒店想轉型婚禮堂。婚慶公司市場被分流的情況下也做出了這種選擇。

win-team&grammy聯(lián)合創(chuàng)始人 王贏：

婚禮堂并不會干掉婚慶公司。

被蹂躪的婚慶公司基本是中介性質的婚慶公司，這類婚慶公司只是自己搭建物材物料；反之，主體策劃型的婚慶公司，或者說策劃人員、自由策劃人員，他們就不會被婚禮堂干掉。

婚禮堂是一個標準化的產業(yè)，它包含了婚慶、餐飲、布置、人員、服務。同樣過去那些日子比較好過的婚慶公司也是屬于標準化的產品，最大的特征是他們一天可以做很多次婚禮。

對于標準化的產品產業(yè)來說，它有一個很大的弊端，婚慶公司很多是與酒店捆綁的。同時，酒店的單子也會被婚禮堂搶走，那么這些婚慶公司就會開始下滑。

如果說婚慶公司以策劃和高端策劃為主，他們的客群本身就不會選擇婚禮堂，那他就能夠完全活下去。

還有一種可以活下去的婚慶公司類型——超低端，簡單來說就是簡約到極致的、沒有策劃布置的婚慶公司。

但是中間的婚慶公司基本就不可能存活了。

婚禮堂是以賣場地為主的，婚慶公司則是以賣服務為主的，兩者之間的差異性非常大?；槎Y堂在場地的范圍里邊，把服務、餐飲等各方面都加進去，說簡單一點，婚禮堂就是在賣宴會廳；而婚慶公司最主要就是賣“便民”、賣服務。

婚禮堂和婚慶公司只有一個合作模式。舉個例子，這個婚禮堂的老板最早是餐飲出身的，他覺得婚禮堂賺錢，他需要婚慶公司來做過渡。但是當他能做婚禮堂的時候，他就不需要合作了。另外一種就是會和自由的高端人群合作，比如自由設計師、高端的設計師、高端司儀等。

如果傳統(tǒng)意義上的單純的婚慶公司想要生存，那么他可能就要找一些物業(yè)，轉型成為婚禮堂；另外，以策劃和高端策劃為主的婚慶公司，它們只需要有作品，找到屬于自己的客群、服務好這些客戶就可以了。

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