中國婚禮堂的戰(zhàn)役!

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2021-02-19 00:00
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婚禮堂走向品牌化,提供更美好的精神享受與美感的時代終將到來!

婚禮堂走向品牌化,提供更美好的精神享受與美感的時代終將到來!

日本輕井澤的石之教堂,是由美籍建筑師于1988年所設計完工,也是當下日本年輕情侶最向往的結(jié)婚圣地,歷經(jīng)了30年,依靠自流量每年可以輕松完成近5000對新人的婚禮及周邊消費,是婚禮堂界被人津津樂道和學習的經(jīng)典案例。這種體驗更好的服務流入韓國后,大約8年的時間,就完成了婚嫁市場上的產(chǎn)業(yè)重組和升級,現(xiàn)在韓國99%的新人都會選擇在有婚禮堂屬性的場所完成自己的婚禮,而傳統(tǒng)的宴會酒店早已和婚禮堂的基因合二為一。

然而,國內(nèi)婚嫁市場份額超過萬億,引入婚禮堂概念已有近20年,卻從未出現(xiàn)象這類現(xiàn)象級品牌或是用戶對這場產(chǎn)業(yè)升級產(chǎn)生顛覆性認知,原因是什么?

在日韓的用戶心中,婚禮堂提供的情感價值早已超于傳統(tǒng)婚宴的產(chǎn)品功能價值,這是一種對婚禮的尊重,以及傳承真實幸福感價值觀的篤定。

放眼國內(nèi)競爭激烈的傳統(tǒng)餐飲,做的好的也大多數(shù)都是某個地域的地方菜,比如西貝莜面村,桂滿隴杭幫菜,云海肴云南菜,這些品牌在早期塑造的時候,都離不開母體文化的呵護,可口可樂不也是美國自由夢精神的延伸,當我們將婚禮堂概念植入宴會服務時,僅僅關注產(chǎn)品升級其實不是夠的。

此前,全國調(diào)查結(jié)果是72%的新人對自己的婚禮并不滿意,原因其實是中國人沒有真正屬于自己的結(jié)婚場景體驗,這可能是最大的遺憾。

一方面,我們當下正好處于滿足溫飽后逐漸走向富足的階段,大多數(shù)人還處于自我意識的剛剛覺醒階段,城市人文的淪陷和文化的斷層使得用戶在結(jié)婚上找不到令人魂牽夢繞的體感,無論是傳統(tǒng)婚俗的再現(xiàn),還是西方婚禮的各類主題,都是老舊僵硬或舶來的玩意,這是無感的內(nèi)因。

另一方面,營銷快餐式生意經(jīng)和簡單粗暴獲取收益盛行于世,搭幫作秀、奇技淫巧,喪失了對用戶真正需求的思考,也就無談價值,使得用戶在一次次與商家相互博弈中逐漸喪失美好的愿景,這是無感的外因。

婚禮堂這類業(yè)態(tài)的出現(xiàn),本就是市場驅(qū)動下新的產(chǎn)業(yè)融合,它解決了當下人民日益增長的對美好生活的需求和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構發(fā)展不平衡之間的矛盾。

婚禮堂的使命就要把中國人對婚禮所有美好的想象力,集中在一個具體的場景下激發(fā)出來。

然而,市場上大多數(shù)的宴會酒店僅在婚禮堂概念下產(chǎn)品的層面發(fā)力,提供的用戶價值僅僅滿足“讓一切繁瑣的婚禮籌備變得簡單”。

塑造與用戶之間的情感鏈接,提高消費過程中的交付價值,讓婚禮堂能夠超越傳統(tǒng)婚宴服務獲取更高的溢價,一直以來都是這個行業(yè)的短板,我們要打響一場捍衛(wèi)中國婚禮堂品牌的戰(zhàn)役,真正為守護用戶美好的回憶而努力。

做婚禮堂模式,就要以打造百年文化品牌為目標,樹立正確的價值觀,引導用戶積極主動的面對婚禮繁瑣而不是回避,在過程中不斷的賦予幸福感,婚禮堂的口號更應當是“讓一切繁瑣的籌備都變?yōu)槊篮煤吞鹈鄣挠洃洝薄?/strong>

知名設計師老佛爺走了,全世界的人都很難過,老佛爺值得被人尊敬,不僅僅是因為他用自己特立獨行的思考方式和處世哲學,締造了一個個不可磨滅的作品。更重要的是他不僅談商業(yè)也談價值,這種人不甘于平凡,始于錢卻不流于錢,老佛爺是這樣的人,喬布斯是,馬斯克也是,這些人都是世界上做人做企業(yè)最頂尖的那個圈層。

這類人都不甘于平凡,不平凡絕對不靠錢衡量,但富有卻經(jīng)常伴隨他們而出,他們本身就是有很強烈獨特價值觀的代表,選擇做什么都有自己的準則,無論你覺得他好不好,他們根本不在乎,活得張揚而自信。

面對去年國潮的崛起,用戶自我意識開始覺醒和,面對即將到來的消費升級,國內(nèi)新一代用戶高喊中國文化自信和新文藝復興,婚禮堂走向品牌化,提供更美好的精神享受與美感的時代終將到來。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:婚嫁超級物種;作者:王巖;責編:風曉標;轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

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