婚禮云獲百度風投千萬級Pre-A輪投資，婚嫁B端服務市場持續(xù)走熱

婚禮SaaS平臺“婚禮云”獲得百度風投（Baidu?Ventures）的千萬級Pre-A輪投資。

日前，小飯桌獨家獲悉，婚禮SaaS平臺“婚禮云”獲得百度風投（Baidu?Ventures）的千萬級Pre-A輪投資。據(jù)了解，婚禮云是一家婚慶企業(yè)服務平臺，通過婚禮設計工具，VR場景化展示工具、CRM管理系統(tǒng)和標準化供應鏈為婚慶公司提供高度垂直與專業(yè)化的企業(yè)服務。2016年，婚禮云曾完成真順基金、松禾資本和暴風魔鏡聯(lián)合投資的天使輪融資。

婚慶產(chǎn)業(yè)市場潛力巨大，按照平均每對新人10萬元的婚禮花費計算，預計到2018年我國婚慶市場可達1.46萬億，而婚慶行業(yè)卻沒有孵化出獨角獸企業(yè)。造成這一現(xiàn)狀的主要原因是婚慶服務低頻、獲客成本高、行業(yè)缺乏標準以及B端和C端信息不對稱。

婚禮云創(chuàng)始人、CEO，也是婚嫁同窗菁英班成員的李季稱，婚禮云將目標客戶鎖定在行業(yè)內(nèi)真正具備高頻剛需的B端從業(yè)者，利用自有供應鏈和互聯(lián)網(wǎng)技術，將原本困擾小B店主的問題有效解決，進而提升整個婚慶行業(yè)的效率。

百度風投合伙人蔡薇表示：“婚禮云結合VR、全景展示、個性化推薦等技術，幫助中小婚慶企業(yè)提高經(jīng)營效率，也提高了最終用戶的體驗”。

兩次轉型

李季是2008屆中國科技大學電子工程專業(yè)的畢業(yè)生，原本在畢業(yè)后順利進入世界五百強企業(yè)寶潔的他有著一份十分體面的高薪工作。

2010年二十出頭的李季有幸參加了全國婚禮主持人大賽并獲得銀獎?！捌鸪跏菦]有做這行的打算，但是之后發(fā)現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)濟水平雖然提高，婚慶卻相對很落后。我本身在大學是學生會干部，策劃活動我就可以，花那么多錢找人做的還沒我的創(chuàng)意好?！崩罴菊f。

正是看到了高端婚慶在國內(nèi)還未發(fā)展起來的機會，2011年，李季從寶潔離職并在北京創(chuàng)辦了自己的婚慶公司。三年多的時間，婚慶公司做到了年服務新人兩百對，營收兩千余萬的成績。

由于婚慶屬服務行業(yè)，單數(shù)直接決定營收，所以只能靠不斷地獲客去擴大營業(yè)額，但是婚慶是一個低頻行業(yè)，獲客方面的投入會導致本身運營方面投入加大，并且由于每單的運作周期為兩到三個月，人力成本也會持續(xù)走高。

李季意識到，傳統(tǒng)的婚慶經(jīng)營方法他已經(jīng)看到頭了。

所以李季賣掉了自己一手創(chuàng)立的婚慶公司投身用互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)婚慶行業(yè)的新項目。

找到婚慶這個低頻產(chǎn)業(yè)中的高頻用戶

相比于低頻的C端顧客，B端才是婚慶行業(yè)最重要的高頻用戶，由于自己在這個行業(yè)深耕多年，李季很了解他們的痛點。

在獲客方面：對于B端的婚慶公司而言，傳統(tǒng)獲取流量的方式是利用百度、大眾點評以及婚博會等。但是這樣的弊端是流量很貴，而且轉化率低。

在顧客轉化方面：一旦發(fā)現(xiàn)了意向客戶，傳統(tǒng)的婚慶公司會提供以往案例、照片、視頻等，并提供一個顧客婚禮的大致方案。

但是這當中滲透兩個弊端：一是同質化嚴重，用戶既看不到專業(yè)合理的方案，也不能在各個公司中找到差異做出選擇；二是婚慶公司一般在免費為顧客提供方案時，為了節(jié)省成本，方案都會做的比較潦草，因此顧客的流失也就更大。

在管理方面：普通婚慶公司基本都是用特別傳統(tǒng)的方式來記賬，不僅效率低下，而且對于實時訂單進展無法掌握，甚至會有遺漏。

在供應鏈方面：由于婚禮同質化嚴重，從流程到道具都很類似，且都沒有大量購買和及時更新道具的能力。

做B端SaaS平臺

考慮到上述問題后，李季決定將婚禮云定義為專為婚慶公司服務的SaaS平臺。

首先，在獲客過程中擺脫以往購買流量的方式，通過在婚禮過程中增加照片直播來獲客。一方面可以在婚禮過程中即時將圖片上傳縮短了以往的工作周期，另一方面可以讓來賓進入直播從這幾百人的粉絲中篩選出意向客戶。

其次，婚禮云自主開發(fā)了婚禮方案設計工具，利用行業(yè)獨家的云渲染技術，用戶可以在線選擇實際的婚禮酒店，然后利用設計模塊素材自由搭配，10秒即可生成正常需要5個小時才能完成的720°3D全景婚禮效果圖，婚禮設計方案可以控制在五分鐘以內(nèi)完成，再戴上VR眼鏡，結婚新人可以身臨其境看到設計效果，促進決策過程。

李季表示，這個過程就像搭積木，現(xiàn)在平均每天在該平臺上有1300多個新鮮方案產(chǎn)出，極大豐富了顧客的選擇類目。

潘石屹在婚禮云論壇現(xiàn)場

李季給小飯桌記者算了一筆賬，通過婚禮云的SaaS工具，婚慶公司工作效率提升了72倍，不僅一年節(jié)省10萬元設計人員成本，訂單的轉化率也提升了60%。

如果按照每家公司3000元的會員費用，一年如果成功做成200個項目，平均每個項目的花費僅有15元，如果算上提供的各種補充方案，其成本還會更低。

再次，婚禮云開發(fā)了一款專為婚慶項目服務的CRM系統(tǒng)，可以有效管理日程、查看項目進度，收到訂單提醒等。

李季說，以往婚慶行業(yè)的改變源于供應關系，剔除一部分中間商將成本控制在一定范圍內(nèi)，但是根本的生產(chǎn)力沒有提高，供應關系沒有改變。為此，婚禮云在婚禮設計方案結束時，其供應鏈可以直接提供設計方案中所有的物料，用戶只需以購買價格的40%租賃一次即可。這些物料道具是所有商家共享，因此就加快了道具的周轉率，提升了行業(yè)效率，降低了供應成本，也避免了B端用戶養(yǎng)護存放的困難。

目前，婚禮云的供應鏈已經(jīng)在全國鋪開，并實現(xiàn)了婚禮道具租賃在京津冀的全覆蓋。李季稱今年下半年還會開通5到10個城市。

婚禮云上線一年的時間里，目前已經(jīng)收獲了2000多家B端客戶。他們既包括新三板上市公司喜鋪婚禮，也包括獨立設計師。李季稱，目前婚禮云已實現(xiàn)了盈虧平衡，月客戶增長30%以上。

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