月收入環(huán)比增長(zhǎng)30%破數(shù)千萬(wàn)，婚禮紀(jì)是如何做到的？| 婚嫁100人

構(gòu)建500人BD團(tuán)隊(duì)拓展商家，探索落地線下體驗(yàn)店增加收入，婚禮紀(jì)用盡十八般武藝做到月收入業(yè)績(jī)破數(shù)千萬(wàn)。

婚禮紀(jì)今年很忙。520，其策劃了一場(chǎng)“真愛專車”活動(dòng)，在杭州、南京、武漢等為情侶們獻(xiàn)上了一次出其不意的甜蜜；三個(gè)月后的七夕，最昂貴而“虐狗”的婚車產(chǎn)生，10對(duì)新人在杭州搭乘地鐵一號(hào)線出發(fā)參加婚禮，而這不過(guò)是婚禮紀(jì)策劃的又一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

自去年開始，婚禮紀(jì)的營(yíng)銷推廣不曾停歇。從攜手萬(wàn)達(dá)舉辦花樣七夕表白，到地鐵、小黃車婚禮與流行的結(jié)合，婚禮紀(jì)通過(guò)各種創(chuàng)意主打和跨界合作的方式增加企業(yè)曝光度和知名度的同時(shí)也在釋放信號(hào)——加大商業(yè)化運(yùn)作。

構(gòu)建500人BD團(tuán)隊(duì)拓展商家 ??

2017年婚禮紀(jì)將業(yè)務(wù)重心放到了結(jié)婚行業(yè)商家合作的數(shù)量與質(zhì)量上。據(jù)了解，其目前已經(jīng)構(gòu)建了500人的BD團(tuán)隊(duì)，服務(wù)婚禮行業(yè)商家。為了保證合作商家的質(zhì)量和為新人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在挑選商家的標(biāo)準(zhǔn)上，婚禮紀(jì)要求商家要有足夠的案例、套餐提交到平臺(tái)上，讓用戶能夠清晰的了解商家的實(shí)力與水平。另外，商家是否配合運(yùn)營(yíng)也是公司考慮是否與其合作的原因之一。

其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“拓展商家源于平臺(tái)的用戶量高。我們是平臺(tái)需要展示給用戶更多內(nèi)容，PGC始終是高質(zhì)量的內(nèi)容。想要留住用戶，就要去拓展商家，希望商家在我們平臺(tái)提供更多的內(nèi)容?！?/p>

而婚禮紀(jì)與商戶進(jìn)行商業(yè)合作，商戶可以在平臺(tái)上傳企業(yè)套餐、案例等相關(guān)內(nèi)容以提升自身的虛擬店鋪形象。在店鋪信息完善的同時(shí)，如果采購(gòu)婚禮紀(jì)的流量廣告，其平臺(tái)就會(huì)通過(guò)AI智能在APP信息流中推薦優(yōu)質(zhì)商家。后臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣推薦符合他興趣同時(shí)和婚禮紀(jì)又有商業(yè)合作的商戶內(nèi)容。由于，婚禮紀(jì)可以更有效率的撮合用戶和商家發(fā)生交易，客源精準(zhǔn)性高，成交轉(zhuǎn)化率也自然高于行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。因此包括，臺(tái)北莎羅、韓國(guó)藝匠、古攝影、金夫人等都已與其簽署數(shù)百萬(wàn)的商業(yè)合作。

今年婚禮紀(jì)的合作商家目標(biāo)是突破30萬(wàn)。并希望做到，在其運(yùn)營(yíng)的城市中達(dá)到90%的主流婚紗攝影、婚禮策劃和婚紗服務(wù)商戶的規(guī)模覆蓋。目前，全國(guó)已經(jīng)和其公司合作的商家多達(dá)16萬(wàn)家以上。

體驗(yàn)店是業(yè)態(tài)的新探索，社交屬性促進(jìn)業(yè)務(wù)突破

一邊是業(yè)績(jī)的沖刺，另外一邊婚禮紀(jì)也未停下腳步，開始布局線下開設(shè)線下體驗(yàn)店。

2017年婚禮紀(jì)陸續(xù)在杭州、南京、義烏3個(gè)城市開設(shè)了線下體驗(yàn)店，依靠線下服務(wù)完成交易閉環(huán)。對(duì)于體驗(yàn)店，婚禮紀(jì)給到記者的定義是：“體驗(yàn)店是婚禮紀(jì)對(duì)于業(yè)態(tài)的新探索，也順應(yīng)當(dāng)下新零售的整體發(fā)展潮流。”

據(jù)悉，婚禮紀(jì)的線下體驗(yàn)店幾乎全部位于中高檔購(gòu)物中心，單店面積達(dá)500方以上。其中，商品展示、資訊服務(wù)以及較為固定的一些常規(guī)體驗(yàn)，分別占到三分之一的面積。常規(guī)體驗(yàn)服務(wù)，包括，新娘教學(xué)、備婚課堂、花藝甜品課堂、小型婚博會(huì)等。

婚禮紀(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“雖然公司今年收入主要來(lái)自于商家的營(yíng)銷服務(wù)，但在體驗(yàn)店收入上，目前也已經(jīng)開始放量增長(zhǎng)。”在其看來(lái)，婚禮紀(jì)獨(dú)有的線上線下一體化模式，能夠打造復(fù)合型新零售商業(yè)綜合體，成為婚禮行業(yè)的標(biāo)桿。

如今，新的體驗(yàn)店正在籌備當(dāng)中，預(yù)計(jì)到年底，公司還會(huì)增設(shè)5-10家體驗(yàn)店。接下來(lái)，婚禮紀(jì)關(guān)于體驗(yàn)店的腳步還會(huì)繼續(xù)加快，覆蓋北京、上海、深圳等一二線城市。

一直以來(lái)，婚禮紀(jì)主打社交屬性在婚嫁領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。其APP內(nèi)容運(yùn)營(yíng)方面有很多功能更類似社交應(yīng)用軟件。比如，在社交類APP風(fēng)靡的問(wèn)答、直播、論壇等。極強(qiáng)的社交屬性在增強(qiáng)用戶使用粘性的同時(shí)，調(diào)動(dòng)了用戶分享、購(gòu)買的積極性和欲望。并且，通過(guò)直播、問(wèn)答等可以加深用戶對(duì)于產(chǎn)品的了解，加強(qiáng)用戶與商家的溝通聯(lián)系，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品的價(jià)值。

婚禮紀(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言：“從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們有不少商家從直播這塊業(yè)務(wù)中得到了非常大的收獲。許多商家一次直播1小時(shí)左右能夠獲取近百個(gè)客資?！痹谄淇磥?lái)，結(jié)婚具有一定的非標(biāo)屬性，作為平臺(tái)可以極大程度的降低用戶選擇的時(shí)間，幫助撮合用戶與商家之間的交易。由于該平臺(tái)天然帶有的社交屬性和信息平臺(tái)屬性，只需要內(nèi)部產(chǎn)品資源整合，就能很好的突破業(yè)務(wù)。

月收入環(huán)比增長(zhǎng)30%

經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，婚禮紀(jì)已經(jīng)落地覆蓋的城市從杭州輻射到全國(guó)40多個(gè)城市，也正向著百城的目標(biāo)快速邁進(jìn)。下足“血本”擴(kuò)展商戶，探索線下體驗(yàn)店，商業(yè)化運(yùn)作顯然已在下“苦功夫”。收到的成效又如何呢？

婚禮紀(jì)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：“對(duì)標(biāo)去年同期的業(yè)績(jī)，2017年三季度公司收入已經(jīng)完成了百分之幾百的增長(zhǎng)，平均每個(gè)月收入環(huán)比增長(zhǎng)30%，在最近的九月整體收入甚至攀升了一個(gè)新高峰，收入已破數(shù)千萬(wàn)。”

如今，在強(qiáng)大的商家合作資源，運(yùn)營(yíng)體系，以及資金支持之下，婚禮紀(jì)希望做一個(gè)真正的“新結(jié)婚”模式出來(lái)。在行業(yè)缺乏結(jié)婚營(yíng)銷平臺(tái)的背景下，利用婚禮紀(jì)的優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)定位用戶，撮合兩端，增加商家的營(yíng)銷渠道和場(chǎng)景，打破結(jié)婚行業(yè)現(xiàn)有的成本結(jié)構(gòu)。

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