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婚禮堂真的就像那些大佬所說(shuō)的那樣穩(wěn)賺不賠嗎?
從今年6月份開(kāi)始,全國(guó)各地的酒店都在裝婚禮堂,尤其是三四線城市,婚禮堂的熱情特別高漲,很多知名的婚企都在布局三四線城市的酒店婚禮堂業(yè)務(wù)。
婚禮行業(yè)有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和行業(yè)峰會(huì),都在大肆的傳播一種信息,那就是酒店婚禮堂將成為趨勢(shì),再不裝就來(lái)不及了,婚慶公司要和酒店合作裝婚禮堂。
如果參加各種婚禮培訓(xùn)的婚慶公司和酒店也都會(huì)有共同的感受,那就是酒店必須裝婚禮堂,而且不裝就是會(huì)被淘汰。
但是這種大肆宣揚(yáng)酒店必須要裝婚禮堂的說(shuō)法到底是真正的趨勢(shì)呢?還是一種行業(yè)騙局?婚禮堂真的就像他們那些大佬所說(shuō)的能賺很多錢嗎?是不是真的穩(wěn)賺不賠?
今天我從幾個(gè)方面來(lái)揭開(kāi)這個(gè)神秘的面紗:
到底什么是婚禮堂?
從理論意義上講:婚禮堂其實(shí)就是一個(gè)可以為婚禮消費(fèi)者提供一站式結(jié)婚服務(wù)的大超市。
從硬件上講,婚禮堂必須具有能夠讓結(jié)婚消費(fèi)者選擇的婚禮宴會(huì)廳堂和各種附屬設(shè)施;從軟件上講,婚禮堂必須具有系列宴會(huì)產(chǎn)品、婚禮產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目、結(jié)婚用品等。
因此,餐飲團(tuán)隊(duì)、婚禮團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、保障團(tuán)隊(duì)以及其他更多的婚禮服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)人士,在婚禮堂中都具有及其重要的、不可替代的作用。
實(shí)際情況是什么?
實(shí)際情況就是只提供了宴會(huì)大廳,由酒店自己或者合作婚慶根據(jù)大廳全部布置好了婚禮場(chǎng)景,而且婚禮場(chǎng)景基本上都是香檳色或者香檳粉,燈光也包給了舞美供應(yīng)商,然后幾方磋商一個(gè)價(jià)格,以后就給新人報(bào)多少錢。
場(chǎng)景是重復(fù)使用的,也就是今天給張三用,明天給李四用,場(chǎng)景永遠(yuǎn)都不變,或者一年變一次。
1、婚禮堂的色系很局限
如果想要結(jié)婚的新人去幾個(gè)酒店看過(guò)婚禮堂的話,就會(huì)很明顯的發(fā)現(xiàn),婚禮堂的風(fēng)格基本上都是同樣的,而且顏色基本上都是香檳色或者香檳粉。
如果喜歡紅色,或者其他顏色的新人基本上都沒(méi)得選。
因?yàn)橄銠壣拖銠壏凼前俅铑伾?/p>
2、婚禮堂的價(jià)格太隨意
之前和幾個(gè)酒店聊過(guò)天,他們都說(shuō)婚禮堂的報(bào)價(jià)其實(shí)是看新人報(bào)的,報(bào)價(jià)都是很隨意的,幾千也給用,幾萬(wàn)也給用,就看新人會(huì)不會(huì)還價(jià)。
3、婚禮堂被重復(fù)的使用
一般一個(gè)酒店都是服務(wù)附近的區(qū)域,基本上在張三家喝喜酒是這個(gè)場(chǎng)景,去李四家喝喜酒還是同樣的場(chǎng)景,再去王二家喝喜酒還是這個(gè)場(chǎng)景,毫無(wú)新意可言。
最主要是使用價(jià)格并不便宜,這樣長(zhǎng)此下去其實(shí)不是所有人都能夠接受。
為什么說(shuō)婚禮堂是一個(gè)騙局
1、一二線城市布局的婚禮堂很多都已經(jīng)拆除
很多新奇的東西都是從一線城市開(kāi)始的,婚禮堂也是,很多大型婚企布局在一線城市的婚禮堂已經(jīng)開(kāi)始拆除了,因?yàn)橐痪€城市開(kāi)始行不通了,所以他們向三四線城市轉(zhuǎn)移。
2、仿真花制造企業(yè)疑似幕后鼓吹婚禮堂
很多仿真花企業(yè)其實(shí)在兩年前都快瀕臨倒閉了,但是自從婚禮開(kāi)始流行花藝以后一下子都活了過(guò)來(lái),甚至生意越來(lái)越好,婚禮堂其實(shí)就是花藝最消耗的地方。
絕大多數(shù)花企都是很希望酒店裝婚禮堂的,因?yàn)榈谝皇芤嫒司褪撬麄?,所以幕后鼓吹婚禮堂的好處。
3、婚禮培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的割草
現(xiàn)在婚禮培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)真的實(shí)在太多了,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的真實(shí)目的并不是能教你學(xué)習(xí)特別多的婚禮知識(shí),他們的目的是你能夠買他們的花或者加盟他們,其實(shí)就是割草,因?yàn)榛槎Y行業(yè)現(xiàn)在特別難做。
光靠賺婚禮的錢那就太少了,賺同行的錢才能賺的多,婚禮堂其實(shí)也是這樣的,很多酒店經(jīng)營(yíng)不太好了以后也喜歡去學(xué)習(xí),聽(tīng)課,然后不出意外給你灌輸?shù)乃枷肟隙ň褪墙心慊厝プ龌槎Y堂吧?
因?yàn)楣拇祷槎Y堂的最大受益者也是這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4、婚禮堂真的能救活一個(gè)酒店嗎?
我認(rèn)為不可能,因?yàn)檫@個(gè)只是酒店增加獲客的一種新型的手段,而且是一個(gè)并不是很成熟的手段,我個(gè)人認(rèn)為就是一個(gè)騙局,因?yàn)楫?dāng)你發(fā)現(xiàn)婚禮堂并不能給你帶來(lái)效益的時(shí)候,他們已經(jīng)去割四五線城市的草了。
這個(gè)社會(huì)沒(méi)有那么多的方法能夠幫你賺很多的錢,婚禮堂也是。
試想一下,很多婚慶大佬都在說(shuō)婚禮堂是個(gè)趨勢(shì),如果酒店都裝了婚禮堂對(duì)他們有什么好處,他們開(kāi)的婚慶公司豈不是都要倒閉了,因?yàn)椴⒉恍枰閼c公司來(lái)布置了啊,哪些婚慶大佬又不是傻子,怎么可能自斷后路呢?
只有不知道內(nèi)幕的人才會(huì)不停的往里鉆,到最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)都是被割的草,因?yàn)樗麄兊哪康牟⒉皇钦嫘南胱屇憔频曩嶅X,讓你酒店效益變好,而是他們想賺你酒店的錢,最后真正的受益人到底是誰(shuí),這個(gè)自然不用多說(shuō)。
所以我奉勸還想做婚禮堂的酒店和婚慶公司,真的需要擦亮你的眼睛,自己的盤算這筆賬,到底你的投入與收入是不是真的是正比,投入與收入的產(chǎn)出比到底是多少?
千萬(wàn)不能停留在理論上面,因?yàn)樽兓囊蛩睾芏啵?/strong>比如新人不喜歡這個(gè)風(fēng)格怎么辦,新人還價(jià)很厲害怎么辦,這個(gè)都是不定因素,千萬(wàn)不要做了被割的草,婚慶行業(yè)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈,管好自己的錢袋才是非常重要的。
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