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2月14日,格樂利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數(shù)千萬美元融資。
2020年情人節(jié),中國最大的高端連鎖婚禮堂品牌——格樂利雅宣布完成由嘉御基金領(lǐng)投A輪數(shù)千萬美元融資。盡管新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā)對格樂利雅這樣線下聚眾的業(yè)態(tài)短期有一定業(yè)務(wù)影響,嘉御堅定地按原有條件完成了本輪投資,站在公司和創(chuàng)始人的身邊,與創(chuàng)始人共同面對企業(yè)的困難并給予無保留的支持。
格樂利雅:幸福一站到底 致力婚尚創(chuàng)新
格樂利雅成立于2014年,目前是國內(nèi)最大的時尚、年輕、高端、藝術(shù)婚禮會所品牌的代名詞,以直營和聯(lián)營結(jié)合模式布局10余家一站式婚禮堂,累計服務(wù)上萬對結(jié)婚新人,業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等新一線城市并積極拓展其他主要直轄市和省會城市布局,提供婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等一站式婚禮服務(wù)。
格樂利雅率先引入的海島婚禮產(chǎn)品概念,得到福布斯、美通社、時尚芭莎、VOGUE爭相報道,滿足時下90、95后新人這群熱衷“打卡”的消費者對高品質(zhì)消費的追求、對品牌號召力的追逐。
“明星名流+時尚+婚禮”成就了獨一無二的“格樂利雅模式”。從格樂利雅之夜與SMG東方風(fēng)云榜等共同舉辦,到獨創(chuàng)海島婚禮節(jié)IP以及每年一度的跨年亮燈儀式,已有無數(shù)明星名人現(xiàn)身與參與婚禮產(chǎn)品設(shè)計,包括奧斯卡導(dǎo)演雷吉斯瓦格涅、國際著名設(shè)計師 Jimmy Choo、國際品牌摯友張東健、宋智孝、李多海、HAHA,同時蕭邦全球聯(lián)合總裁Caroline Scheufele、著名珠寶設(shè)計師萬寶寶等。
此外,即使是新人日常的婚禮現(xiàn)場,也經(jīng)常有明星空降婚禮傾情獻(xiàn)唱,引發(fā)新人驚喜不斷,如吳克群、品冠、郭碧婷、陳小春、蕭敬騰等紛紛到場,為新人舉辦了一場場專屬演唱會!
格樂利雅一次次締造中國婚嫁領(lǐng)域的“首例”。以超前的運營思維,將全球化、浪漫、明星等理念融入婚嫁產(chǎn)業(yè),與眾多國際品牌、時尚機(jī)構(gòu)、娛樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入的合作,收到了越來越多奢侈品品牌的橄欖枝:聯(lián)合知名腕表、珠寶品牌Chopard蕭邦合作聯(lián)名定制婚禮產(chǎn)品,與阿斯頓馬丁等重新定義高端婚禮,同時也吸引了桂由美、jimmy choo等有很深度合作,一系列合作與交流前所未有地為婚嫁行業(yè)注入了一股全新的高端時尚能量。
嘉御基金幸福產(chǎn)業(yè)投資觀
萬億藍(lán)海賽道,新人群新需求
婚慶行業(yè)是萬億的幸福產(chǎn)業(yè),隨著結(jié)婚新人從80、85后人群向90、95后人群遷移,新人更愿意在婚嫁消費上為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)體驗支付溢價,綜合來看婚慶行業(yè)保持著15%的年增長。作為一生一次的幸福事業(yè),婚慶服務(wù)決策更受預(yù)算驅(qū)動而非價格驅(qū)動,價格敏感度低,但產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成為長期的核心競爭力。
在這其中的婚禮作為代表兩個家庭的結(jié)合、由兩代人共同參與的核心儀式,相應(yīng)的婚宴+婚慶服務(wù)占整體婚嫁預(yù)算超過75%,是最重要的組成部分。目前婚慶行業(yè)市場高度分散,主要由婚慶服務(wù)公司和星級酒店以項目制模式承接,而隨著追求時尚個性化、優(yōu)質(zhì)體驗的90、95后成為主流消費人群,星級酒店這種“多功能宴會廳”模式越來越難以滿足需求。
格樂利雅:創(chuàng)新一站式婚禮堂模式
格樂利雅創(chuàng)始團(tuán)隊開創(chuàng)了“明星名流+時尚+婚禮”的一站式婚禮堂模式,以滿足90、95后主流消費人群對時尚個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗的需求。一站式婚禮堂專為結(jié)婚定制設(shè)計,因此更適合舉辦婚禮,包括婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等其他一條龍服務(wù)。
與傳統(tǒng)婚禮服務(wù)相比,一站式服務(wù)整合了所有婚慶服務(wù),新人不需要再耗費大量時間和精力去找不同的服務(wù)供應(yīng)商,迎合了目前新結(jié)婚人群對效率和時間價值的追求。另一方面,新人可以自由選擇婚禮堂主題,并添加特殊元素定制,也符合了新結(jié)婚人群對個性化的追求。
通過為不同細(xì)分人群提供特定的標(biāo)準(zhǔn)化的程序,一站式婚慶服務(wù)確保穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量以滿足客戶的需求。一站式婚禮堂作為這個萬億行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品,成為了可復(fù)制,可規(guī)?;哂?,高增長性的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。
格樂利雅上海展覽中心店
嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生認(rèn)為:一站式婚禮堂歸類為一種特殊的零售形式,婚禮作為一生一次的超級低頻和超高客單價消費,格樂利雅的超級大店模式極大滿足了新人的需求 – 多、快、好、省,提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗的同時實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
單店占地數(shù)千平米涵蓋5-10個不同主題產(chǎn)品的婚禮廳滿足消費者一次到店即有多種選擇的要求,實現(xiàn)多和快;公司標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品定期進(jìn)行迭代,對比酒店+婚慶公司的模式單次的搭建拆除,在更好效果的同時節(jié)省了婚慶的費用,發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),實現(xiàn)好和省。更重要的是,一站式的婚禮服務(wù)不但幫助新人在更好的產(chǎn)品體驗情況下省了錢,也因為策劃師全程一站式的服務(wù)下讓整個婚禮籌備省了心,為新人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗。
創(chuàng)始團(tuán)隊深耕婚嫁行業(yè)多年
創(chuàng)始人施嘉豪先生和管理團(tuán)隊已深耕婚嫁行業(yè)10余年,被授予法國騎士勛章,VOGUE雜志譽為“婚尚教父”。成功創(chuàng)立了婚紗攝影品牌“韓國藝匠”,深入婚紗、禮服、婚車、珠寶等全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)布局,每年服務(wù)超過50萬對新人。
創(chuàng)始團(tuán)隊多年婚嫁全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)經(jīng)驗,以及不斷累積的對90、95后新人婚宴需求的第一手深度洞察,奠定了格樂利雅產(chǎn)品獨特且高端的定位。
格樂利雅上海外灘店
格樂利雅創(chuàng)始人施嘉豪先生認(rèn)為:“隨著年輕人對于品牌、產(chǎn)品影響力、專業(yè)度要求越來越高,未來婚禮的選擇上,新人將降低對星級酒店或者社會餐廳的選擇性。對于以上婚禮場所來說,為了兼顧更多的功能性的“多功能宴會廳”將不能滿足新娘對“夢幻婚禮”的產(chǎn)品需求。
未來的婚禮是一場秀,秀的是新娘的美,秀的是新郎的才藝,秀的是所有賓客的感官體驗,秀的是每一對新人與眾不同的愛情故事!從燈光、舞美、空間設(shè)計、攝影攝像、花藝布置、導(dǎo)演、化妝、服裝、道具的專業(yè)性是普通場所遙不可及的!這些核心競爭力也是很難復(fù)制與模仿的!”
“嘉御基金董事長衛(wèi)哲先生對婚慶行業(yè)有獨到的見解,他不僅是一名優(yōu)秀的投資人,也是經(jīng)驗豐富的世界級企業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖,更是零售行業(yè)的前輩和先驅(qū)者。在業(yè)務(wù)的交流中,嘉御團(tuán)隊給我們帶來了許多戰(zhàn)略上的幫助:從對90-95后新人消費者對于一站式婚禮堂新業(yè)態(tài)的洞察,到零售服務(wù)業(yè)的升級和認(rèn)知,再到未來新城市和新店拓展上的戰(zhàn)略和打法,以及未來開拓對新人全生命周期的管理如寶寶宴等業(yè)務(wù)以及充分填充空閑檔期的商務(wù)宴業(yè)務(wù)的思路,都為公司未來的成長打開了新的想象力,都讓我和團(tuán)隊深表欽佩,并希望與嘉御同行共同開啟格樂利雅的下一個篇章?!备駱防艅?chuàng)始人施嘉豪先生表示。
特殊時期,嘉御堅定支持陪伴
在投資進(jìn)程的最后時刻,新型冠狀病毒肺炎疫情爆發(fā),一站式婚禮堂業(yè)態(tài)受到影響很大:一方面婚禮作為聚眾活動沒有辦法舉行已經(jīng)預(yù)定的新人只能改期,另一方面婚博會推遲取消造成了新客戶也無法直接接觸到品牌。
但我們認(rèn)為,婚禮作為一生一次的幸福事業(yè),只會被推遲不會被取消,疫情過后會有充分的回暖。同時這個時候公司也是最需要資金和伙伴支持的時候,嘉御基金第一時間與創(chuàng)始人施嘉豪先生溝通我們會按原有條件完成投資。施總也令我們非常感動,通過一封手寫的信件對我們的投資表示了認(rèn)可和感謝。我們有一樣的價值觀,在格樂利雅這份幸福的事業(yè)上,陪伴是最長情的告白。
嘉御基金創(chuàng)始合伙人衛(wèi)哲先生與格樂利雅創(chuàng)始人施嘉豪
雖然近期疫情期間婚慶市場受到較大的波及,但在大疫面前有大愛。作為有擔(dān)當(dāng)、負(fù)責(zé)任的品牌,格樂利雅團(tuán)隊積極發(fā)揚公益精神,開展愛心捐贈行動。當(dāng)?shù)弥鞔筢t(yī)院均面臨防疫物資短缺的情況后,充分協(xié)調(diào)資源,全力籌措急需物資,截至目前共發(fā)放四輪物資給奮斗在第一線的醫(yī)務(wù)人員。發(fā)揮實體服務(wù)業(yè)的優(yōu)勢,與最美逆行者同行,為抗擊疫情貢獻(xiàn)一己之力。
我們相信施嘉豪先生帶領(lǐng)下的管理團(tuán)隊基于對婚慶行業(yè)十多年的豐富經(jīng)驗,將持續(xù)打造更創(chuàng)新的高端婚禮堂產(chǎn)品,與時俱進(jìn)地通過創(chuàng)新的營銷方式觸達(dá)消費者,并以高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品及服務(wù)幫助新人實現(xiàn)一生難以忘懷的婚禮。隨著公司未來的發(fā)展,將格樂利雅帶給更多城市的新人,將這份幸福不斷蔓延!
嘉御基金管理兩期美元基金及兩期人民幣基金,管理資產(chǎn)總額超過100億人民幣,是一家專注于企業(yè)軟件及服務(wù),產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng),零售和消費品牌,教育和培訓(xùn),早期前沿科技領(lǐng)域的投資基金。成立于2011年,嘉御基金持續(xù)致力于發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀企業(yè)并幫助他們實現(xiàn)卓越,截至目前已助力十多家被投企業(yè)成長為獨角獸乃至超級獨角獸企業(yè)。
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載;來源:嘉御匯;責(zé)編:風(fēng)曉標(biāo);轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點,不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號:結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多