挑戰(zhàn)五星級(jí)酒店的婚禮堂，格樂(lè)利雅究竟有什么魔力？

做婚禮堂要從客戶角度出發(fā)，做更有價(jià)值的產(chǎn)品給到你的客戶。

2019年8月22日，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO鄭榮翔到訪格樂(lè)利雅（中國(guó)）藝術(shù)中心旗艦店，參觀了GALLERIA海島婚禮會(huì)所以及嘉豪集團(tuán)電商運(yùn)營(yíng)中心。

GALLERIA格樂(lè)利雅海島婚禮會(huì)所

格樂(lè)利雅成立2014年，目前是國(guó)內(nèi)時(shí)尚、年輕、高端婚禮會(huì)所品牌的代名詞。旗下的高端婚禮會(huì)所立項(xiàng)在上海、北京、杭州、蘇州、南京、成都、武漢等標(biāo)志性城市。

作為國(guó)內(nèi)唯一引入海島婚禮概念的高端婚禮會(huì)所，格樂(lè)利雅距今為止服務(wù)超過(guò)了25000多對(duì)全球新人，一躍成為年輕新人舉辦婚禮的朝圣之地。

期間，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)格樂(lè)利雅藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人王良軍進(jìn)行了獨(dú)家專訪！

圖為參觀交流時(shí)合影

左起依次為：格樂(lè)利雅（中國(guó)）藝術(shù)中心負(fù)責(zé)人 王良軍；

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察CEO 鄭榮翔；

格樂(lè)利雅（中國(guó)）藝術(shù)中心韓國(guó)代表 崔允貞

面對(duì)上海婚禮堂扎堆的情況，王良軍表示每一個(gè)行業(yè)都有競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)比，不過(guò)格樂(lè)利雅其實(shí)沒(méi)有太關(guān)注這些，我們更關(guān)注當(dāng)下的年輕人應(yīng)該擁有什么樣的婚禮，當(dāng)下最時(shí)尚的元素是什么，而我們能夠給他們帶來(lái)哪些更時(shí)尚和潮流的產(chǎn)品。

專注于品牌和產(chǎn)品本身，把更多時(shí)尚或奢侈的元素帶入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)過(guò)程中，格樂(lè)利雅慢慢就和其他品牌形成了一定的差異化。

很多人認(rèn)為現(xiàn)在行業(yè)里婚禮堂開得多、掙錢的少，但是格樂(lè)利雅卻做到了高利潤(rùn)率。王良軍認(rèn)為品牌能夠受到歡迎的因素有很多，很多品牌在做迎合市場(chǎng)的事情，但消費(fèi)者需要的是被吸引。

他表示比起無(wú)限靠近消費(fèi)者，不如打造好的品牌，做出優(yōu)秀的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者。現(xiàn)在的90后，包括未來(lái)的00后一代，對(duì)產(chǎn)品的要求會(huì)越來(lái)越高，品牌也要不斷發(fā)展，要走在消費(fèi)者前面。

在合作伙伴的選擇上，格樂(lè)利雅有一套完整的體系，同時(shí)對(duì)企業(yè)的實(shí)力和資質(zhì)也會(huì)進(jìn)行一定評(píng)估。

王良軍說(shuō)道：“回顧我們合作過(guò)的品牌，比如聯(lián)手國(guó)際奢侈品牌蕭邦打造婚禮珠寶，阿斯頓·馬丁、寶馬系列婚車等，我們相信將來(lái)一定能夠和更多優(yōu)秀品牌及企業(yè)，尋找到恰當(dāng)?shù)暮献髌鯔C(jī)?！?/p>

談及國(guó)內(nèi)三四五線城市，如火如荼開婚禮堂這個(gè)現(xiàn)象，王良軍認(rèn)為這是傳統(tǒng)婚禮向現(xiàn)代婚禮的一個(gè)過(guò)渡過(guò)程，從一二線城市開始，打開了婚禮堂的市場(chǎng)，并逐步輻射影響到三四線甚至以下城市。

“我覺(jué)得這是一個(gè)好現(xiàn)象，說(shuō)明人們更加了解這個(gè)行業(yè)和婚禮堂這個(gè)版塊，希望能通過(guò)我們的努力，一點(diǎn)點(diǎn)修正婚嫁行業(yè)的亂象，讓客人享受到更完善放心的婚禮服務(wù)體驗(yàn)?！蓖趿架娺@樣說(shuō)道。

現(xiàn)在不少人即將要進(jìn)入婚禮堂的戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)這一現(xiàn)象，王良軍提醒大家要從客戶角度出發(fā)，做更有價(jià)值的產(chǎn)品給到你的客戶，不要純粹為了賺錢，只把目光放在利益上。

談及未來(lái)，王良軍表示：“我的目標(biāo)比較明確，我希望通過(guò)我們的努力，能夠改變這個(gè)行業(yè)，顛覆這個(gè)行業(yè)。”

接下來(lái)3-5年格樂(lè)利雅會(huì)挑戰(zhàn)五星級(jí)酒店，改變消費(fèi)者對(duì)五星級(jí)酒店和婚禮堂的定義，讓更多人真正意識(shí)到，婚禮堂可以很高端，很時(shí)尚，是結(jié)婚時(shí)最合適的選擇。

這些年王良軍也遇到了不少困難，他認(rèn)為遇到的最大難題是在這個(gè)行業(yè)沒(méi)有人在意品牌，也沒(méi)有人在真正做品牌，他們用了三年的時(shí)間，打造婚禮堂品牌。

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采訪最后王良軍補(bǔ)充說(shuō)道：“舉辦海島婚禮節(jié)，邀請(qǐng)明星來(lái)舉辦演唱會(huì)，和蕭邦等品牌合作，設(shè)計(jì)更時(shí)尚的婚禮產(chǎn)品，創(chuàng)意設(shè)計(jì)ins的網(wǎng)紅場(chǎng)景，這些吸引了許多時(shí)尚達(dá)人前來(lái)打卡拍照，通過(guò)做好品牌，樹立用戶認(rèn)知，不斷影響整個(gè)行業(yè)?！?/p>

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