5大要素！快速建立婚禮堂“護(hù)城河”

本文作者：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人 李文波

大約一年半之前，我寫(xiě)了一篇《婚禮堂競(jìng)爭(zhēng)的護(hù)城河》的文章，引起了行業(yè)從業(yè)者們的共鳴。

今天，我將重新解析婚禮酒店行業(yè)的護(hù)城河，詳細(xì)研究其各個(gè)要素，希望本文能為您提供幫助。

護(hù)城河理論

護(hù)城河，指的是某公司所擁有的一種經(jīng)濟(jì)策略，通過(guò)寬闊而長(zhǎng)久的壁壘來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)地位和利潤(rùn)。

巴菲特在1999年的《財(cái)富》雜志上，發(fā)表了一篇文章，介紹了他的護(hù)城河理論。他認(rèn)為確定公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性非常重要，只有被寬闊、長(zhǎng)流不息的護(hù)城河所保護(hù)的產(chǎn)品或服務(wù)才能給投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

護(hù)城河的作用

護(hù)城河可體現(xiàn)以下三點(diǎn)作用：

1、鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以婚禮酒店行業(yè)為例，若有上市企業(yè)想涉足該行業(yè)，已成熟的業(yè)務(wù)板塊可以采取兩種做法，一是借鑒現(xiàn)有模式自立門(mén)戶，二是收購(gòu)門(mén)店。顯然，前者更優(yōu)。

2、增加集中度。婚禮酒店行業(yè)雖難形成高集中度局面，但某種方式建立壁壘仍有機(jī)會(huì)。

3、提高利潤(rùn)。只有建立護(hù)城河才能獲得更高的利潤(rùn)。

對(duì)于婚禮酒店市場(chǎng)而言，由于門(mén)檻不算太高也不太低，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。避免行業(yè)內(nèi)圈就需要解決這一問(wèn)題，企業(yè)建立自己的護(hù)城河。

護(hù)城河的五大類型

參考《巴菲特的護(hù)城河》一書(shū)，護(hù)城河可分為以下五種類型：無(wú)形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)化成本、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)和成本優(yōu)勢(shì)。

接下來(lái)，我們將詳細(xì)拆解這五種類型的護(hù)城河。

婚禮堂酒店的護(hù)城河打造

通常情況下，餐飲行業(yè)很難建立護(hù)城河，原因在于消費(fèi)者沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈且進(jìn)入門(mén)檻低。

婚禮酒店行業(yè)呢？我們可以拆分一下。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何建立婚禮酒店自身的護(hù)城河呢？以下是五點(diǎn)建議：

無(wú)形資產(chǎn)

品牌是與婚禮酒店最密切相關(guān)的無(wú)形資產(chǎn)，但大多數(shù)酒店缺少品牌，廣告宣傳雷同，門(mén)店名稱更是千篇一律。

如果在品牌定位上開(kāi)始借鑒參考其他品牌而無(wú)法提煉自己的核心賣點(diǎn)，如何向用戶宣傳產(chǎn)品價(jià)值，如何占領(lǐng)消費(fèi)者心智，如何提高客戶信任度，如何讓消費(fèi)者優(yōu)先購(gòu)買呢？

轉(zhuǎn)換成本

轉(zhuǎn)換成本指“消費(fèi)者一旦使用，就很難以輕易地切換到其他品牌或產(chǎn)品”的成本。

在婚禮酒店行業(yè)，建立這種轉(zhuǎn)換成本的最佳途徑是通過(guò)提供獨(dú)特的服務(wù)體驗(yàn)和個(gè)性化定制服務(wù)來(lái)吸引客戶。例如，可以為客戶提供專屬的婚禮策劃師，一對(duì)一的服務(wù)，提供當(dāng)?shù)靥厣朗车鹊取?/p>

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是指隨著用戶數(shù)量增加，產(chǎn)品價(jià)值也會(huì)相應(yīng)增加的現(xiàn)象。

在婚禮酒店行業(yè)，這種現(xiàn)象表現(xiàn)為：更多的新人選擇同一家酒店舉辦婚禮，將會(huì)進(jìn)一步促使更多的新人選擇這家酒店。

因此，在建立護(hù)城河時(shí)要注重?cái)U(kuò)大用戶規(guī)模，提升用戶滿意度，借助口碑和社交媒體等平臺(tái)積極宣傳，吸引更多的潛在客戶。

規(guī)模效應(yīng)

規(guī)模效應(yīng)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模越大，單位成本就越低，從而獲得更高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

再次以婚禮酒店行業(yè)為例，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵在于快速擴(kuò)張，開(kāi)設(shè)更多分店或加盟店，并且在不同地區(qū)積極推廣自己的品牌，提高知名度和影響力。

成本優(yōu)勢(shì)

成本優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)能夠以相對(duì)較低的成本生產(chǎn)出更好的產(chǎn)品或服務(wù)。

在婚禮酒店行業(yè)，建立成本優(yōu)勢(shì)包括增加采購(gòu)量、優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低運(yùn)營(yíng)成本等方面。此外，還可以通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的管理模式和技術(shù)手段，從而提高效率和降低成本。

結(jié)語(yǔ)

建立護(hù)城河是企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵所在，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，只有建立起自己的具有持久性的護(hù)城河，才能在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，并取得成功。

對(duì)于婚禮酒店行業(yè)而言，要想建立自己的護(hù)城河，需要從品牌、服務(wù)體驗(yàn)、用戶規(guī)模、成本等多個(gè)方面入手，注重細(xì)節(jié)，不斷創(chuàng)新與改進(jìn)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多