破局謠言！誰說婚慶是 “夕陽產(chǎn)業(yè)”？

當(dāng)“婚慶行業(yè)是否步入夕陽”的疑問甚囂塵上，行業(yè)正在經(jīng)歷的不是簡單的興衰更迭，而是一場涉及需求重構(gòu)、供給側(cè)改革與價(jià)值重構(gòu)的深度變革。

近年來，關(guān)于“婚慶行業(yè)是否步入夕陽”的爭議從未停歇。表面上看，行業(yè)數(shù)據(jù)似乎支持這一悲觀論調(diào)：

1-結(jié)婚人口持續(xù)下滑

2023 年全國結(jié)婚登記量同比增長12.4%至768萬對，被視為疫情后補(bǔ)償性消費(fèi)的 “回光返照”；2024 年這一數(shù)字驟降至610.6萬對，創(chuàng)歷史新低，結(jié)婚率預(yù)計(jì)跌破5‰。一線城市婚齡推遲至30歲以上；

與此同時(shí)，年輕人生育意愿低，出生人口連續(xù)下滑。數(shù)據(jù)顯示，中國總和生育率從1970年代之前的6左右，降至1990年的2左右，再降至2010年后的1.5左右，2020年跌破1.3，2023年降至約1.02，不足更替水平（2.1）的一半，全球倒數(shù)第二。

事實(shí)已成定論，婚慶市場的規(guī)模未來只會不斷萎縮。

來源：藝毫米設(shè)計(jì)

2-市場集中度低

全國現(xiàn)存婚慶相關(guān)企業(yè)超124萬家，但90%為小微企業(yè)和個(gè)體戶，服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重。頭部婚慶公司年?duì)I收復(fù)合增長率達(dá)12%，但中小商家倒閉率超過35%，行業(yè)“馬太效應(yīng)”加劇態(tài)勢。

然而，另一組數(shù)據(jù)卻指向截然不同的方向：

1-消費(fèi)單價(jià)攀升：盡管結(jié)婚人數(shù)減少，但有數(shù)據(jù)顯示，婚禮平均支出從2016年的6.8萬元激增至2024年的18.6萬元，這表明Z世代新人更愿意為“儀式感”付費(fèi)。

2-細(xì)分市場爆發(fā)：小型禮宴、目的地婚禮、數(shù)字化婚禮策劃等新興模式增速超30%。

3-產(chǎn)業(yè)鏈延伸：婚前情感咨詢、婚后生活規(guī)劃等非傳統(tǒng)服務(wù)開始納入婚慶消費(fèi)體系。

當(dāng)下，傳統(tǒng)婚慶服務(wù)模式（如標(biāo)準(zhǔn)化婚宴、流程化婚禮）的衰退，與新興需求（個(gè)性化、輕量化、文化認(rèn)同）的崛起并存，行業(yè)并非整體“夕陽化”，而是經(jīng)歷一場結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

來源：龍?jiān)O(shè)計(jì)

1-結(jié)婚率下降≠需求消失，而是需求 “變形”

95后、00后正以顛覆性姿態(tài)重新定義婚禮：社交屬性退潮，家庭建設(shè)屬性崛起。《廣東甜蜜經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展調(diào)研報(bào)告》顯示，年輕新人將婚禮預(yù)算從“撐場面”轉(zhuǎn)向“情緒價(jià)值”，桌數(shù)減少30%的同時(shí)，個(gè)性化策劃、目的地婚禮的支出增長45%。

山東新人鄭女士的“7分鐘極簡婚禮”與上海新人的“迪士尼童話婚禮”，看似極端卻共同指向同一趨勢——婚禮從“他人眼中的儀式”回歸“自我情感的表達(dá)”。

2-消費(fèi)理性化與體驗(yàn)升級的雙向奔赴

94% 的消費(fèi)者仍愿為儀式感買單，但消費(fèi)決策呈現(xiàn) “雙理性” 特征：既對傳統(tǒng)婚慶公司的道具堆砌say no，又愿為 VR 試紗、AI 婚禮策劃等科技體驗(yàn)支付溢價(jià)。

周大福推出的“小金豆”婚慶系列年銷售額破10億，喜茶的婚宴定制奶茶單月訂單超5萬單，印證著年輕人“既要性價(jià)比，又要獨(dú)特性”的消費(fèi)哲學(xué)。

95后、00后新人在消費(fèi)決策中，“社交平臺內(nèi)容產(chǎn)出價(jià)值”權(quán)重達(dá)34%，超過“長輩滿意度”（27%）。南京大學(xué)婚俗研究團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，61%的受訪者愿意為“具有傳播力的記憶點(diǎn)”支付溢價(jià)。

1-120余萬家企業(yè)的 “內(nèi)卷困局”

如今的婚慶產(chǎn)業(yè)更像是多種業(yè)態(tài)的集成，主要品類包括了婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮策劃、婚宴服務(wù)、蜜月旅游等等。由于這些品類涉及產(chǎn)業(yè)多，覆蓋業(yè)態(tài)廣，很少能有一家婚慶企業(yè)能全面覆蓋，大多分散于各類相關(guān)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中。

來源：詠辰設(shè)計(jì)

比如婚紗禮物可以歸類到服裝業(yè)當(dāng)中、婚宴服務(wù)歸屬于餐飲業(yè)中，蜜月旅游在旅游業(yè)中。

很少能有企業(yè)能單獨(dú)以婚慶為主營業(yè)務(wù)。即便是號稱“婚禮宴會第一股”的A股上市公司同慶樓，其在上市的2019年，圍繞婚禮等宴會產(chǎn)生的收入5億，僅占總營收的三分之一。

有數(shù)據(jù)顯示，在婚禮服務(wù)核心業(yè)務(wù)消費(fèi)中，婚宴酒席占比49.3%。也就是說，貌似價(jià)值萬億的婚慶產(chǎn)業(yè)中，餐飲其實(shí)占據(jù)了其中的半壁江山。顯然這完全算不上是什么“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

更大的問題是，我國婚禮市場肉眼可見的分布零散。其中以小作坊、工作室較多，這導(dǎo)致了行業(yè)競爭劇烈，行業(yè)亂象頻出，中大企業(yè)的生存環(huán)境惡劣，艱難求生。

婚慶公司“失聯(lián)”“跑路”、婚慶服務(wù)質(zhì)量參差不齊……暴露出產(chǎn)業(yè)鏈碎片化的深層隱患，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化缺失成為最大痛點(diǎn)。

2-從“賺快錢”到“做品牌”的轉(zhuǎn)型陣痛

紅利消散、消費(fèi)者需求升級、創(chuàng)新能力匱乏、行業(yè)人才斷崖……在多重壓力下，婚慶行業(yè)正經(jīng)歷生死考驗(yàn)。這場洗牌不僅是市場規(guī)律的體現(xiàn)，更是行業(yè)從“賺快錢”轉(zhuǎn)向“做品牌”的覺醒之路。

有業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年的婚慶行業(yè)變化很大。一方面，從業(yè)人員流失，行業(yè)洗牌；另一方面，短視頻平臺的興起，使得婚慶行業(yè)的接單方式和客戶要求發(fā)生了極大改變。

來源：姜戈設(shè)計(jì)

此外，傳統(tǒng)婚慶公司依賴信息差盈利的模式難以為繼。隨著信息越來越透明，婚慶公司的報(bào)價(jià)也越來越透明，利潤也隨之越來越薄?！耙郧坝行┗閼c公司的毛利潤可以做到70%，現(xiàn)在降到了40%左右。”

婚禮產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)開始從低價(jià)普通的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變成具有差異化、高附加值的產(chǎn)品，賣家思維模式也要從賺快錢，變成贏取消費(fèi)者信任和打造長期品牌價(jià)值。對消費(fèi)者來說，產(chǎn)品質(zhì)量始終是最重要的因素。

行業(yè)如今的困局表面是流量游戲的終結(jié)，本質(zhì)是中國消費(fèi)產(chǎn)業(yè)從“規(guī)模擴(kuò)張”向“質(zhì)量提升”轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。當(dāng)人口紅利消退、消費(fèi)理性回歸，唯有品牌溢價(jià)與服務(wù)深度才是破局關(guān)鍵。

1-科技賦能：重新定義行業(yè)服務(wù)邊界

科技的發(fā)展正在重新定義行業(yè)的服務(wù)邊界，技術(shù)賦能與數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是行業(yè)未來持續(xù)發(fā)展的焦點(diǎn)。

一方面，大數(shù)據(jù)分析有助于企業(yè)方更好地理解市場需求，優(yōu)化服務(wù)內(nèi)容，并針對不同區(qū)域、人群實(shí)施精準(zhǔn)營銷；另一方面，智能管理系統(tǒng)能夠顯著提高運(yùn)營效率，改善客戶體驗(yàn)。

在流量時(shí)代，誰掌握數(shù)據(jù)，誰就掌握未來。

來源：正婚集團(tuán)

數(shù)字化轉(zhuǎn)型將成為婚禮宴會行業(yè)的重要趨勢，通過數(shù)字化技術(shù)，企業(yè)可以更加精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者需求，提高服務(wù)效率和客戶體驗(yàn)，企業(yè)才能持續(xù)領(lǐng)跑市場。

AI 技術(shù)也正在重塑婚禮服務(wù)流程，比如可以通過用戶畫像生成3套定制方案，VR 技術(shù)實(shí)現(xiàn)1:1場景預(yù)覽；AR場景設(shè)計(jì)、全息投影技術(shù)正在重塑婚禮空間敘事。科技不再是錦上添花，而是成為企業(yè)生存的基礎(chǔ)設(shè)施。

隨著科技的不斷進(jìn)步，新興技術(shù)的應(yīng)用將進(jìn)一步促進(jìn)行業(yè)向數(shù)字化、智能化方向加速發(fā)展，為未來行業(yè)發(fā)展注入新鮮強(qiáng)大的活力。

2-跨界融合：從“婚禮服務(wù)商”到“幸福場景運(yùn)營商”

婚慶與文旅、餐飲、零售的邊界正在消融。云南大理的目的地婚禮年創(chuàng)收 12 億，麥當(dāng)勞推出的 “麥麥喜宴” 包場服務(wù)訂單量年增 200%，國臺酒通過 “婚慶 + 文化 IP” 模式搶占 2300 億婚宴市場。這種 “外卷” 策略，將單一的婚禮消費(fèi)轉(zhuǎn)化為家庭生活方式的全周期服務(wù)。

來源：羅賓設(shè)計(jì)

3-價(jià)值回歸：從 “標(biāo)準(zhǔn)化儀式” 到 “文化傳承者”

當(dāng)年輕人拒絕 “千篇一律的森系風(fēng)”，婚慶行業(yè)正在重拾文化敘事功能。有研究顯示，融合非遺元素的新中式婚禮預(yù)訂量三年增長17倍，90 后新人對“敬茶”“合巹酒” 等儀式的文化認(rèn)同度達(dá) 83%。行業(yè)正在從商業(yè)服務(wù)向文化傳承轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)變或?qū)⒋呱碌膬r(jià)值藍(lán)海。

行業(yè)的困局，本質(zhì)是中國消費(fèi)市場從 “量的擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “質(zhì)的升級” 的縮影。行業(yè)的未來，不在于“是否存活”，而在于“如何進(jìn)化”。

當(dāng)傳統(tǒng)模式的紅利消退，正是創(chuàng)新者開辟新藍(lán)海的契機(jī)。這場變革的核心邏輯是：從“婚禮制造”轉(zhuǎn)向“婚禮創(chuàng)造”——通過技術(shù)、文化與商業(yè)模式的融合，滿足新一代消費(fèi)者對情感價(jià)值與個(gè)性表達(dá)的深層需求。

“夕陽產(chǎn)業(yè)的標(biāo)簽屬于那些拒絕改變的企業(yè)，而非行業(yè)本身。婚慶行業(yè)的未來，屬于敢于打破邊界、重構(gòu)價(jià)值的探索者?！?/span>

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