史康寧:我依舊深愛,并堅信這個行業(yè)是有希望的!

結婚產業(yè)觀察·2020-01-30 00:00
8618
“誰無暴風勁雨時,守得云開見月明”,中國婚禮人,加油!

“誰無暴風勁雨時,守得云開見月明”,中國婚禮人,加油!

婚道婚嫁產業(yè)研究院院長 史康寧

文章來源:史康寧先生在幻熊科技2019中國婚禮行業(yè)高峰論壇的分享,有刪減

有一句話概括現在的行業(yè)狀態(tài)非常貼切:這是希望之春,這是失望之冬——英國著名作家狄更斯《雙城記》選句。

每次行業(yè)活動,許多婚禮人都想聽一聽,我對這個行業(yè)的看法,那么,我們就聊聊這一年的行業(yè)狀態(tài):

1、傳統(tǒng)婚禮服務模式受到嚴峻挑戰(zhàn),在婚禮舉辦樣式改變、海外婚禮、旅拍、婚禮堂等夾縫中艱難生存,期待轉型;巨無霸型及工作室型的婚禮服務機構凸顯生命力,大量婚禮人在尋找轉型或轉行的機會,拓展新的業(yè)務領域和跨界發(fā)展成為關注點。

2、旅拍成為最熱門話題……(真的有這么火熱嗎?)。

3、國內各地各種形式的文化產業(yè)園、基地等方興未艾,婚禮產業(yè)化的思考成為未來的關注點(西安、長春、昆明項目)。

4、婚禮堂進入白熱化競爭階段,一方面四處在建,另一面已經有關閉或轉型的趨勢出現……婚禮堂及婚禮主題酒店從最初的重軟硬裝飾開始向重運營與服務、打造產品特色、注重文化內涵方向轉變。

梳理一下行業(yè)里幾個需要注意的問題:

不要一葉障目,婚禮業(yè)務具有很強的地域屬性,因此很容易一葉障目。

不一定是客資渠道出了問題,不一定是合作酒店出了問題,不一定是營銷策略出了問題,幾年前我們就在提醒,人口紅利的下降在最近幾年會直接顯現在業(yè)務報表上。

我們身處一城很難察覺到結婚人口數在下降,所以開始找自身的問題,我這么說吧,凡是你用過的招,在過往你都覺得好用,近一兩年一下不管用了的,不一定是方法的問題,真的是大環(huán)境的問題。

面對大環(huán)境我們很脆弱,也很無力,那么只能坐以待斃嗎?我有這么幾個想法:

第一、節(jié)衣縮食,別輕易的求“大”。

換大辦公室,講排場,換大庫房,講擴張,進大量的員工,講規(guī)模,說句實話,無法開源,那最好的辦法就是節(jié)流。

我和一家旅拍機構的人聊了一次,我覺得他的一句話很有道理——現在不作不死,只要作,準死。保存實力,等哪一天比我大的作死了,我的競對變少了,那么競對的客群我就有更多機會了。

求穩(wěn),不一定是保守,有時恰似一種進攻。

第二、夯實內功。

前幾年行業(yè)發(fā)展太快,再早幾年行業(yè)內無水印案例高價售賣的時候,大家的學習心態(tài)是最強的,把這幾年學習的東西內化一下溫故而知新,或許是個好辦法。

多在產品研發(fā)上下功夫,提高一下毛利率。

行業(yè)內有人說,有些公司擾亂市場,30萬的婚禮,他15萬就賣,除了作死的以外,我今年還真的接觸了幾家這樣的公司,看了看他們的后端管理和產品研發(fā),我想說,人家不傻,只是找對了方法,把幾年來積累下來的物料老樹換新芽,形成了自己的競爭力,客觀的說一句,這是腳踏實地的表現。

第三、靜觀其變。

在不考慮跨行轉型的前提下,婚禮行業(yè)再變也是萬變不離其宗,那就是,婚禮本身就很重。

我看到這幾年行業(yè)里有人買房子貸款做婚禮主題酒店的,到處找資本想干婚禮堂的,我今年深入的關注了一下婚禮主題酒店和婚禮堂,我想說,這種業(yè)態(tài)的復合型更高,連身處其中的人都還沒完全弄明白呢,這會一頭扎進去未必出的來。

以上三點,是肺腑之言。

那么我們這個行業(yè)就這么暗淡無光嗎?

我開篇就說了,這是希望之春,這是失望之冬。希望在哪?

我先說一句,我依舊深愛并堅信這個行業(yè)是有希望的。

第一、請大家回想一下,十多年前,我們這個行業(yè)的發(fā)展契機是什么?是八零后的結婚潮。

九零后依舊有結婚潮,即便人數變少,但消費在升級,因此不是行業(yè)不好,是時代在變,沒跟上這股潮流的人不見得是失敗者,年齡、經歷、閱歷、學歷都有關,急流勇退不是失敗是識時務者為俊杰。

弄潮者,我也向你致敬,把握住機遇定是一片坦途。

第二、這一輪的消費升級是推動行業(yè)變革的助推器。從群雄逐鹿到三國鼎立再到成王敗寇,這個過程必定幾家歡喜幾多愁,但這個行業(yè)必然會繼續(xù)發(fā)展,因此,我依舊看好這個行業(yè)。

第三、長了我不敢說,幾十年以內中國人的婚姻觀和對辦婚禮這件事不會改變。

故此,不用過于悲觀,市場絕對有,只是掙錢的方式要變一變而已。

最后送上一句祝福:誰無暴風勁雨時,守得云開見月明。

中國婚禮人,加油。

[ 原創(chuàng)聲明:本文為結婚產業(yè)觀察轉載;來源:幻熊科技;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多
[ 原創(chuàng)聲明:本文為結婚產業(yè)觀察轉載;來源:幻熊科技;責編:風曉標;轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點,不代表結婚產業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號:結婚產業(yè)觀察(wionews),每日推送,干貨互動精彩多

服務熱線

15951931910

微信服務號