拿來(lái)主義？不，婚禮堂的最高級(jí)商業(yè)策略是“母文化”

無(wú)論做餐飲還是婚禮堂，做強(qiáng)做大都離不開(kāi)文化母體的羽翼呵護(hù)！

無(wú)論在哪個(gè)城市，婚嫁市場(chǎng)一旦處于人口和流量紅利的時(shí)候，產(chǎn)品服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化就是我們討論的一個(gè)核心命題，這就像18世紀(jì)60年代歐洲爆發(fā)工業(yè)革命時(shí)，大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品取代了高端定制成為主流，這種形式正好極大滿足了大眾用戶的需求，而服務(wù)效率的提升則促進(jìn)了整個(gè)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。在這個(gè)階段如果特意去強(qiáng)調(diào)個(gè)體的“定制化”需求，那么反而是生產(chǎn)力的一種倒退。

然而，這兩年婚嫁市場(chǎng)品牌的新老更替，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在揭露一種隱患。

在提升收益效率的過(guò)程中，出發(fā)點(diǎn)如果變?yōu)椤叭绾螐挠脩羯砩险ト「嗟氖Ｓ鄡r(jià)值”，而非“如何提升用戶的使用價(jià)值“時(shí)，品牌就會(huì)在過(guò)分關(guān)注套路、技巧、話術(shù)中迷失方向，越是想逐利就越難逐利，最終可能導(dǎo)致走向失敗。

因?yàn)槭袌?chǎng)不會(huì)一成不變，它總會(huì)向“信息、資源”更豐富的階段發(fā)展，當(dāng)社會(huì)整體收入發(fā)生質(zhì)變時(shí)（例如GDP8000USD），這種變化就使得用戶逐漸分層。這時(shí)，大眾化標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品服務(wù)，就不能滿足所有人的需求，用戶之間就會(huì)自發(fā)形成各種不同的圈子。

比如健身、攝影、音樂(lè)、二次元、藝術(shù)等等，他們就是通過(guò)興趣、話題、經(jīng)驗(yàn)、品味形成一個(gè)個(gè)獨(dú)特的文化和亞文化群體。這是社會(huì)發(fā)展到一定階段時(shí)的必然趨勢(shì)，這些很難量化的維度，就是人們自我意識(shí)的覺(jué)醒。

這使得我們?cè)瓉?lái)用資產(chǎn)和收入，判斷高低端用戶的策略逐漸失靈，價(jià)錢(qián)高低也不是吸引用戶的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在人口紅利走向黃昏的時(shí)代，金錢(qián)策略并不是萬(wàn)能的。

很多做婚禮堂的餐飲團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為傳統(tǒng)餐飲難做，然而，事實(shí)是任何一個(gè)行業(yè)都不輕松，但總有人做的很出色。

例如商場(chǎng)里那些非?；鸨牟惋嬈放疲髫愇鞅辈?、桂滿隴杭幫菜、云海肴云南菜，北京局氣等，他們共同的特點(diǎn)基本都是有地域特色文化的地方菜，而那些餐飲做的不好的品牌，往往并不具備這個(gè)基因。

因?yàn)橛脩羯硖幤渲袝r(shí)，總會(huì)無(wú)意識(shí)的從大腦的信息中提取相關(guān)熟悉的信息，這些信息在篩選和對(duì)比的過(guò)程中就會(huì)影響用戶的下一步的消費(fèi)行為。

如果這個(gè)空間能夠喚醒用戶日常生活的記憶越多，就越遠(yuǎn)離陌生感，這個(gè)空間就會(huì)讓我們感覺(jué)越舒服，就會(huì)得到親切、喜歡的體驗(yàn)，只有通過(guò)文化感才能與用戶建立這樣的感性鏈接，這可能就促使用戶主動(dòng)完成了一次消費(fèi)。

至此不難發(fā)現(xiàn)人以群分的標(biāo)志，會(huì)逐漸變?yōu)橐愿鞣N文化為載體的內(nèi)容，它不僅成為了精準(zhǔn)判別用戶畫(huà)像最重要的標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)以豐富的形態(tài)出現(xiàn)在與用戶接觸的每個(gè)觸點(diǎn)上，讓枯燥的生意由此變得鮮活。

因此，無(wú)論做餐飲還是婚禮堂，做強(qiáng)做大都離不開(kāi)文化母體的羽翼呵護(hù)，哪怕是可口可樂(lè)這樣的品牌，也會(huì)強(qiáng)調(diào)美國(guó)夢(mèng)的民主、自由、分享，星巴克早期也會(huì)借力意式咖啡的文化母體倡導(dǎo)它的空間精神，因?yàn)槲幕械拇嬖?，使得用戶可能提前感知到即將面?duì)的產(chǎn)品服務(wù)，置前搶占用戶的關(guān)注，這就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

另一方面，婚禮堂在中國(guó)正處于這樣一個(gè)關(guān)鍵的岔路口上，很多人習(xí)慣了拿來(lái)主義，把“去其糟泊、取其精華”堂而皇之變成了無(wú)底線復(fù)制別人模式的借口，最終我們做的并不是婚禮堂，只不過(guò)是一個(gè)高大上的口號(hào)而已。

例如，日本很多婚禮堂有專屬的神堂式儀式堂，為什么會(huì)這樣設(shè)置這樣的服務(wù)？

這是因?yàn)槿毡具h(yuǎn)古先民的生存主要依靠大自然，于是形成了“萬(wàn)物有靈”這種獨(dú)特的信仰。

而島國(guó)這種幾乎全封閉的原始地理環(huán)境，使得日本先民形成了一種強(qiáng)烈的自身認(rèn)同感，導(dǎo)致了日本人從血液中有著對(duì)自己的宗教信仰瘋狂的崇拜和忠誠(chéng)。

而這種爆棚的民族榮譽(yù)感決定了一切外來(lái)信仰都很難動(dòng)搖他們的本土信仰，所以在日本教堂很少，神廟很多，因?yàn)樯裉脙x式是日本從古至今，一代代從未斷過(guò)的文化，因此會(huì)以這樣的形式出現(xiàn)在婚禮堂。

而中國(guó)的地理、歷史環(huán)境與日本卻大相徑庭，我們印象中傳統(tǒng)婚俗的邁火盆、挑蓋頭，騎大馬那些都是古代的場(chǎng)景，早就與當(dāng)下的年青用戶漸行漸遠(yuǎn)，如果用戶沒(méi)有這樣的生活經(jīng)歷，就不會(huì)向往這樣的婚禮儀式，不考慮這些因素，在中國(guó)也搞一個(gè)傳統(tǒng)婚俗的儀式堂，就是對(duì)中國(guó)婚俗文化的生搬硬套，只會(huì)讓當(dāng)下的用戶難以理解。

德克.布德教授說(shuō)：中國(guó)人不以宗教觀念和宗教活動(dòng)為生活中最重要、最迷人的部分，中國(guó)文化的精神基礎(chǔ)是倫理不是宗教，這個(gè)倫理就是中國(guó)人習(xí)慣特有的東方哲學(xué)，滿足了對(duì)超乎現(xiàn)世的追求。

中國(guó)人有自己的哲學(xué)思想，因?yàn)橹袊?guó)的文化起點(diǎn)是易經(jīng)，反應(yīng)到中國(guó)的文化上，就是講韻味、講氣場(chǎng)，這些都是依賴直覺(jué)的。

如采菊東籬下悠然見(jiàn)南山，中國(guó)人覺(jué)得看不清的才是美的，所以中國(guó)文化是含蓄的，是潛移默化的，是一種意境。

所以，文化在中國(guó)而言，就是人們對(duì)自然和社會(huì)生活的體悟，文化被記錄下來(lái)就是文字畫(huà)卷詩(shī)詞歌賦。

中國(guó)婚禮堂的文化感營(yíng)造先要理解當(dāng)下文化的載體是什么，其次就是要激活文化的活性，不去生搬硬套傳統(tǒng)文化。

所以做婚禮堂一味的模仿別人是低級(jí)的，實(shí)用主義并不是用來(lái)做遮羞布，無(wú)論是為了做一家百年經(jīng)典品牌，還是為得到用戶真正的認(rèn)可和尊重，首先就要回歸正視自己的文化上，所以，婚禮堂在中國(guó)絕不能缺少與自身文化的結(jié)合。

婚禮堂的競(jìng)爭(zhēng)壁壘從來(lái)都不是依靠產(chǎn)品建立出來(lái)的，競(jìng)爭(zhēng)的差距從一開(kāi)始就是母文化之間的差異，從你開(kāi)始經(jīng)營(yíng)這家婚禮堂開(kāi)始，其實(shí)你所有的產(chǎn)品服務(wù)、營(yíng)銷推廣都是在為你的品牌建立內(nèi)容。

現(xiàn)在的商業(yè)價(jià)值是通過(guò)內(nèi)容沉淀建立出來(lái)的，一切接人待物都是內(nèi)容的展現(xiàn)形式，無(wú)論是UGC還是PGC，你的內(nèi)容積累有多深，產(chǎn)品就有多大的空間去開(kāi)發(fā)，商業(yè)價(jià)值就有多大的深度去沉淀，未來(lái)你的生意所能產(chǎn)生的長(zhǎng)尾流量就有多大，內(nèi)容就是母文化的表現(xiàn)層，可以說(shuō)母文化是建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘的底層邏輯。

你所有的推廣的渠道，我們都看成是一種通路，微博也好，微信也好，垂直的婚嫁媒體也好，都是在你進(jìn)行銷售環(huán)節(jié)時(shí)候配合宣傳的通路而已，全國(guó)各個(gè)城市這些通路的情況都不一樣，但凡存在的通路，都是最適合的，所以我們根本不用太過(guò)在意這些變量，而是應(yīng)該把更多的精力放在做內(nèi)容上，年輕一代用戶的品牌觀并非和70-80一塵不變，都可以消費(fèi)，當(dāng)然最終要消費(fèi)于熟悉的有情感鏈接的。

國(guó)外婚禮堂有自身優(yōu)勢(shì)，我們自己的文化也有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)金山還沒(méi)有被挖掘，顯得的很可惜但也是機(jī)會(huì)，婚禮堂模式，就要把賣燈光道具餐飲，變成販賣你母文化的衍生品，這才是最高級(jí)的商業(yè)策略。

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[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：婚嫁超級(jí)物種；作者：王巖；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多