18%形態(tài)的婚禮會館，占據(jù)了上海宴會市場的半壁江山

蒔光團隊創(chuàng)始人 郭明

在沙龍現(xiàn)場，有80多位來自全國各地的地產(chǎn)、酒店、影樓以及婚慶等多個行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有創(chuàng)豐資本、到喜啦以及羅曼園、薇拉宮邸、東方薇婷等知名會所品牌，大家一起交流一站式婚禮服務(wù)的投資風(fēng)向、優(yōu)勢和競爭壁壘。

2017年，中國婚嫁產(chǎn)業(yè)整合元年

婚嫁同窗班長鄭榮翔認為，今年是婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈開啟資源整合的元年，是一個值得紀念的時間點。在這個時間點，有很多產(chǎn)業(yè)鏈上的同學(xué)變成了合作伙伴，商業(yè)氛圍融洽。

婚嫁同窗班長 鄭榮翔

傳統(tǒng)企業(yè)老板不應(yīng)該走極端，一類是抱怨生意不好做，另一類是拼命琢磨怎么顛覆自己。傳統(tǒng)婚嫁企業(yè)何須轉(zhuǎn)型？只需成長！成長在于，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都得做好自己專業(yè)的事，接下來才可以和上下游、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)進行互動，這才是健康的產(chǎn)業(yè)鏈整合的思路。

方向不對，越努力越窘迫。大而全的一站式是美麗的謊言，一站式不是把所有結(jié)婚服務(wù)堆砌在一起。一站式的核心是以用戶為中心的統(tǒng)籌服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈的競爭力需要引入跨界資源。

婚嫁產(chǎn)業(yè)單兵作戰(zhàn)沒有出路！產(chǎn)業(yè)資源爭奪戰(zhàn)即將打響，兼具共贏意識、整合能力的企業(yè)才有未來。

具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，受青睞

創(chuàng)豐資本合伙人郭珊認為：以創(chuàng)豐投資圣拉維為例，資本更青睞具備產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的企業(yè)、獲客后具備使客戶重復(fù)消費能力的企業(yè)，以及在某些細分領(lǐng)域能夠有一定壁壘的企業(yè)。

由左到右依次為：創(chuàng)豐資本合伙人 郭珊；杜蘭朵婚嫁廣場總經(jīng)理 許祖誠；格格嫁到創(chuàng)始人 鐘明鋒；婚嫁同窗班長 鄭榮翔

要看標(biāo)的企業(yè)的成長性。首先，看項目創(chuàng)始人和團隊的成長性，第二個，看行業(yè)的成長性，第三是，在項目成長的過程中我們能不能幫上忙，能不能為他的成長增添一份很大的力量。

初創(chuàng)型的企業(yè)還是一言堂。企業(yè)創(chuàng)始人應(yīng)該根據(jù)自身對企業(yè)的掌控能力、核心團隊成員的貢獻度及當(dāng)前經(jīng)營所需資金量合理地進行融資及股權(quán)釋放。為了提高創(chuàng)始員工積極性，也要及時設(shè)置期權(quán)池用于激勵員工。當(dāng)然，由于早期企業(yè)股權(quán)不易過于分散及變現(xiàn)，對于多數(shù)員工來說，實際獎勵更有效。

上海一站式婚禮會館發(fā)展報告

婚禮會館為什么取得這么大的成就？到喜啦商務(wù)副總裁陳建超提到：因為他們特別了解新人的需求，另外，婚禮會館銷售人員的服務(wù)意識，也是很多酒店無法企及的。市場份額的增長，以及他們的銷售業(yè)績，充分說明了這一點。

到喜啦商務(wù)副總裁 陳建超

到喜啦和上海超過95%以上的婚禮會館都有一個長期的、穩(wěn)健的合作關(guān)系。2016年，從婚宴酒店類型占比來看，婚禮會館雖然只有18%的份額，但是卻占據(jù)了上海宴會市場的半壁江山，而且還有很大的發(fā)展空間。

85后、90后的消費習(xí)慣是什么？一個字就是：“懶”，“懶”里邊有太多的商業(yè)空間。新生代的新人結(jié)婚很怕煩，期待一站式搞定的服務(wù)，婚禮會館能滿足他們的需求，這才有了今天的成就?，F(xiàn)在大家都在講產(chǎn)業(yè)升級，為什么？因為他們愿意為品質(zhì)、服務(wù)買單。

做婚嫁行業(yè)的“資深匠人”

圣拉維副總經(jīng)理龔婕覺得，我們一直看好整個結(jié)婚市場，這個行業(yè)需要一個互相學(xué)習(xí)和分享的氛圍，只有這樣我們才能共同進步，越做越強。

圣拉維副總經(jīng)理 龔婕

如果大家都在拼價格，你打折，我降價，這個行業(yè)是被我們自己做壞的，不是別人讓你沒有利潤，而是我們自己讓自己沒錢賺。與其我們把心思花在如何去打價格戰(zhàn)上面，倒不如去提升我們的服務(wù)質(zhì)量，把我們的東西做精、做好，讓客人感受到我們是最優(yōu)的，所以我們的價格是不便宜的。

作為一個婚禮人，我們需要具備匠人精神，在婚禮當(dāng)中是無小事的。大家都有同樣的困境，我們要把內(nèi)功修煉好，把自己自身的水平做好，把我們的匠人精神發(fā)揮到最大，給到客人最好的東西，最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

在活動現(xiàn)場，V.Photos云攝影與婚嫁同窗達成戰(zhàn)略合作，云攝影憑借自己在攝影領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，將與婚嫁同窗共同去構(gòu)建針對婚嫁場景的營銷解決方案。

V.Photos云攝影創(chuàng)始人 曹玉敏；婚嫁同窗班長 鄭榮翔

服務(wù)體驗是獨有的競爭壁壘

羅曼園CFO鄭立新覺得，這個行業(yè)要形成壁壘更多的是服務(wù)、文化層面，不應(yīng)該來自于硬件和平臺。品牌的價值和貼心服務(wù)，可以帶給客戶永生難忘的體驗，這種感受任何廣告投入效果都要好。

羅曼園CFO 鄭立新

東方薇婷副總經(jīng)理趙海翔認為：從實戰(zhàn)層面來看，競爭壁壘在于服務(wù)鏈條的專業(yè)性。分成幾塊：硬件設(shè)施肯定要符合現(xiàn)代人的審美；市場化的運作，需要在最短的時間里讓用戶知道你的亮點在哪里。最后滿足信新人個性化的定制，以及婚禮現(xiàn)場服務(wù)的環(huán)節(jié)把控。

東方薇婷副總經(jīng)理 趙海翔

薇拉中國集團CFO王春雷覺得，打造婚禮會所是重資產(chǎn)行為，一旦投入運營，成本是非常大的。所以，這種重資產(chǎn)模式需要借助資本的力量，反過來講，在一定程度上也限制了很多小的經(jīng)營者進入。

薇拉中國集團CFO 王春雷

2017年，婚嫁同窗將陸續(xù)在上海、麗江、成都、合肥以及北京、南京等地舉辦同窗班會、同窗年會等品牌活動，各位同學(xué)期待吧。

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